【国内运动球鞋品牌网络营销策略10000字】.docx

国内运动球鞋品牌网络营销策略目录引言1一、国内运动球鞋营销特点1（一）重视研制11.研制独家科技22.联手开发出高回弹中低4（二）推广新产品11.3D打印鞋：“TheNeext”再露峥腺4（）球鞋产品“时尚化”51 .联名合作52 .“圈钱天团”新品发布53 .打造科技概念款6二、运动球鞋多元化销售手段7（一）网络个性化定制服务8（二）“数字化”营销手段9（）下级分销流程13（四）“顶流”效应的影响14三、国内运动球鞋品牌网络营销存在的问题15（一）库存问题瑕疵鞋14（二）消费者体验感和球鞋调包问题14（三）球鞋真假问题15（四）球鞋溢价问题15四、针对网络营销问题提供相应对策15（一）优化球鞋库存16（二）调包问题建议优化网络消费者体验感16（三）球鞋鉴定建议16（四）球鞋溢价建议17结论17参考文献18如果在十年前，一个年轻人早上的日常大概是起床、洗漱，早餐的间隙打开“同花顺”看看股票的走向；四年前也大致如此；不过股票换成了区块链和数字货币；今天，更多的年轻人愿意在每天的早上打开得物（毒）、nice,有货UFO等球鞋交易平台观摩鞋款价格趋势。据了解,国内球鞋文化起源于千禧年左右NBA的热潮,那几年发生许多事，比如王大治被达拉斯小牛队选中，成为亚洲NBA第一人；没过多久“小巨人”姚明加入了火葡队，成为国人的骄傲，飞人乔丹退役后来了趟中国，篮球一度成为了国民运动。事实上越来越多的年轻人喜欢球鞋不再是因为篮球，而是国内潮流文化的兴起。无论是近些年来越发主流的hip-pop,电子音乐、街头运动等文化，一身派头中有一双AJ是绝对不会错的，穿着名贵球鞋下“战场”的反而成了奇葩。但是随着球鞋产业的发展，也暴露出来了许多具体的问题，阻碍了运动球鞋网络营销的进一步发展。因此，系统分析运动球鞋网络营销中存在的问题，并提出应对这些问题的有效策略，以其促进国内运动球鞋网络营销走上更科学化、规范化的道路。一、国内运动球鞋品牌营销特点为了不断解决国内运动球鞋品牌营销中所存在的问题。从重视研制、推广新产品、球鞋产品“时尚化”三方面予以认真分析,从而帮助国内运动品牌球鞋网络营销找到快速发展的有效途径。（一）重视研制从5G传输、芯片到医药，科技是当下时代的代名词，国内运动球鞋品牌的核心竞争力还是在研发上面，但国内运动品牌是如何和科技大会挂上钩的。2020年12月匹克在北京召开了未来运动科技大会，一个月前才与卢浮宫博物馆上演联名大秀的匹克，又马不停蹄地亮相了全新但科研成果以及数款科技产品。在科创产品（态极）问世2周年后，匹克不再拘泥于运动品牌但定位，而将自己升级成为一家运动科技公司，如此强调创新研发与技术但价值，匹克押注但不只是科技，更是未来。期间包括3D打印设备、三维脚型采样、运动数据收集系统纷纷亮相。自工业革命以来但运动球鞋行业经历了百年发展,而在当今时代,伴随着新传播时代对用户心智但影响，品牌的头等大事或许是营销、设计、品牌标签甚至直播带货等等,科技创新从未成为一家运动品牌但门面。如果那个品牌,还停留在模仿、借鉴与跟随但阶段，而没有意识到自主核心科技但重要性，那就职能被变化所淘汰、被时代所抛弃。在“Z时代”消费崛起但当下，时尚、明星、潮流的声音不绝于耳,拼颜值似乎成了运动品牌的看家本领。但当世人回看往日，这不过是时代但又一个圈，科技仍旧是运动品牌的向心力。态极自2018年12月发布以来获得了巨大的市场认可，也让匹克看到了多年来投资技术研发的回报。态极获得的成功，让匹克更加坚定来科技创新与高质量发展的正确性和必要性。1.研制独家科技如何在运动球鞋行业里面站住脚每个运动球鞋品牌都有自己独有的科技,而都在不断创新新科技。如果提到跑鞋，阿迪达斯boost系列一定榜上有名，其非一般的舒适脚感,让很多的小伙伴变成了boost的死忠粉。boost其实是一种科技作用于鞋底。它的最大特点是通过中低科技的反馈，捋上一步运动所释放的能量极限反馈回双脚，以减少运动过程中能量的浪费。所以boost中低能储存并释放更多的跑步动能,鞋底更加柔软舒适且回弹迅速。传统EVA中低在跑500公里之后，弹性仅剩余60%,即达到EVA的缓震极限。而500公里极限测试后，boost结晶内部结构并无明显变化。受到了绝大多数的消费者的追捧。NikeJoyride是耐克推出的全新缓震技术，与NikeAir及NikeReact等缓震科技一样，是耐克缓震革命的重要组成部分。NikeJOyride缓震科技指在通过减轻冲击来帮助跑者放松双脚。这一材质轻质、回弹，并具备出色的缓震性能，能为跑者提供因人而异的足底体验。全新NikeJoyride缓震系统由许多个TPE（热塑性弹性体材料）缓震颗粒构成。中低的缓震颗粒舱由分区的缓震颗粒组成,这些缓震颗粒具备出色的延展性。缓震系统通过打造契合足型的动态鞋床。不同区域缓震颗粒舱的大小设计基于足底各部位在运动时与地面的接触方式。例如后跟位置的缓震颗粒舱相对较大，以增强缓震，而足尖位置的缓震颗粒舱的设计是为了促进平稳过度。缓震科技能够带来独特的穿着感觉，就像在踩在泡泡上一样。各品牌通过不断研发科技而带来市场热度，让更多的消费者能看到基至体验到最新的科技，从而更好的反馈给到品牌，加深品牌在人们心中的印象。2.联手开发出高回弹中低脚感是直观反馈一个品牌的舒适度，和受欢迎程度的。国内的运动球鞋品牌也在争相合作研发。作为世界上最大的运动服饰公司之一，安踏与TeknorAPeX合作开发来一种高减震材料,用于其最新款跑步鞋的中低。中低是指处于内底和外底之间的厚层,通常由某种柔软的缓冲材料构成。为了这款新跑鞋，安踏与TeknOrAPeX合作,引进了制鞋业以外的技术来开发一种包括MonpreneTPE中低结构。两家公司进行来400次跑步冲击测试，以确定能够长时间为消费者提供最佳回弹性能的解决方案。这种性能的关键特性在于回弹率，此项指标用于衡量跑步者每次迈步时的作用力返回给跑步者的能量与为使中低发生形变而施加的冲击能量之比。根据安踏的研究,市场上的标准中低可达到50%的回弹率,而这款中低则可达到70%o保留的能量转化为奔跑的动力，使得跑步者能够跑出更远的距离。TeknorApex热塑性弹性部门的业务总监SereneChengSookEe表示:“安踏与TeknorApexd的合作挑战来关于跑鞋的常规思维，重点关注在中底的回弹力，而不仅仅只是它的缓冲特性。定制的MonPrene解决方案可以让跑鞋在迈出每一步时都拥有更强劲的回弹力,还能赋予安踏休闲鞋更出色的舒适感。”定制的Monprene是一种ShoreA硬度为60的TPE,可提供出色的抗褶皱、抗撕裂和抗纽结性能，压缩永久形态极低。它所表现出的优异弹性，即使在低温下仍能使中底保持出色的柔软度。完全不输国内其他的运动球鞋品牌。（二）推广新产品1.3D打印鞋“TheNext”再露峥!探众所周知，匹克是以“科技创新”为重要驱动的运动球鞋科技公司。为保证科技的核心竞争力在产品上得到体现，集团斥巨资在全球设立了六大研发中心。荣获五项大奖的“TheNext”正是由匹克体育美国研发中心设计总监蔡魁、匹克创新总监黄征以及张省、李文鼎等设计骨干共同完成。在制鞋领域，作为新兴技术有着非常显著的应用价值，自该科技问世那天起，匹克体育笃定地认为3D打印技术将改变整个制鞋业的生产模式，并对其大量投入。作为首批进入该领域的中国企业，匹克体育于2017年推出中国第一双3D打印跑鞋，并在此后寻求进一步升级，陆续推出具有更好舒适性、个性化缓冲、标志性美学的产品，开启3D打印材料的全新时代。除了整鞋制造，“高定制化”也是这款产品的亮点。针对新时代审美的多元化、“千人千脚”以及个人跑步习惯差异问题，匹克研发中心的设计师经过反复调试，将这款鞋的鞋面的柔韧性、耐磨性、色彩属性细节拉满，让消费者有了更多重的选择，满足喜好之余也揩舒适的脚感带给消费者，从而让大家更好地体会到匹克3D打印跑鞋的“高定制化”体验。匹克体育将继续推动自主研发进程，不断推出满足消费者需求的创新产品，成为引领中国运动科技创新的品牌，助力国产运动用品行业走向全新的未来，再登事业新高峰，开启中国智造新篇章！(三)球鞋产品“时尚化”全球时尚消费市场巨大，但增速缓慢，外部压力增大。时尚产业体量庞大，2016年全球消费总额达到2.4万亿美元，相当于第七大GDP经济体量，行业成熟度较高。而2016年全球时尚消费增速只有2%-3%,相比之前每年的5.5%有所下滑，国内市场可谓撑起了大半个时尚消费圈，保持良好的增长态势，已经高增长持续了好几年，目前的市场规模仅次于美国。消费市场又面临着消费升级的新动力，也必然是时尚消费升级提供强大的驱动力。时尚消费领域对年轻人的依赖程度很大，90后消费群体的消费金额贡献逐年增大，显示“年轻”的消费者在线上时尚行业中的地位日渐提高，需要得到足够重视。从不同年龄段的销售额占比变化看，18岁-20岁、21岁-22岁及23岁-25岁的消费者展示了比较高年龄段消费者更大的“爆发力”。1 .联名合作奢侈品和潮牌合作如今也不属于什么新鲜事了，毕竟联名之风盛行，一些比较老牌的奢侈品通过和比较受欢迎的潮牌联名既能丰富了自己的产品，又能迅速的拉近年轻人的距离，从而达到双赢的效果。自从爆出了Prada和AdidaS联名之后，就受到了众多潮流爱好者的关注。其鞋面采用纯白色Prada粒面皮制作配上经典的橡胶贝壳鞋头及鱼骨纹橡胶鞋底、鞋身、鞋舌、后跟及后侧分别以黑色三叶草标志和Pradalogo点缀。为了绑定营销每一个联名的鞋款也配备了一个白色保龄球袋，以组合形式贩卖。设计简约,采用高档小牛皮制成,配有运动尼龙肩带,包身并排印有Prada和adidas的标志。这款鞋将在Prada意大利工厂进行生产，限量700双且每一双都会有独有的编号001700o然而官方给出的发售价格高达2万人民币。众所周知联名效应而带来的是大批量的忠实客户，两个品牌一联名带来的商业价值是无法估量的，从而大大的提高了品牌的知名度和附加值。给大家造成超限量的感觉从而提升球鞋本身的价值。2 .“钱天团”新品发布在纽约落幕的Nike2020ForumShow峰会，其实就是针对2020年东京奥运会所展开的新品发布会。在秀场内，各种鞋类新品具有看点。除了为东京奥运会打造来一系列鞋款之外，秀场上还接连曝光了Nike2020s的一众狠货，其中不乏Sacai.Off-White.Ambush、MattehewM.Williams,UNDEERCOVER等新阶段联名企划。其中Off-WhiteXNike新一轮联名鞋款似乎在逐渐摆脱Virgil此前的设计思维定式，采用类似P-6000鞋面搭载DUrlk鞋底杂交而成，后跟处增加的气垫设计十分抢眼。AmbushXNike的再次合作也得到曝光，双方将目光放在来DunkHigh上，从曝光图中可以看出整双DunkHigh通体亮粉色十分眨扎眼，而巨大的Swoosh飞出鞋身充满立体感。此外，本次峰会同样发布来Nike与AMBUSH、Off-White.Undercover.SaCai和MMW与Nike最新的联名服饰，同样将会在期间发布。2020NikeForumShow潮流圈齐聚纽约。nike与YoonAhn,JunTakahashi,ChitoseAbe,MattewWilliams,VirgiIAblon合作，以2020年在日本举办全球最大体育盛会为灵感，创造出全新的未来运动概念。设计师们共同展现了运动员和运动装备独有的风格，同时又以各自的方式从运动领域的不同角度来探讨主题。3 .打造科技概念款匹克在签约维金斯之外，更值得玩味的一件事，则是匹克发布了一款售价高达9999人民币的概念鞋款。这款名为“3DFutureAlphav的自动系带鞋款，采用一体3D工艺打造，智能开合结构的注入配合传感器模组，让它的未来感得到了最大程度的强化。这双鞋运用了电路设施，妥妥的一款“电子产品”，在外观上，给人视觉的冲击感也十分强，满满的科技感。可以看的出在配色上也花了心思，有一种“太空灰”的感觉。侧墙和鞋身的材料，像是比较硬质的TPU材料，如同机械手一般。这双鞋的“鞋带”，运用的功能也很机械化，“自动系鞋带”的理念，像是两只机械手互相交叉环抱。在“指节”间的位置，可以进行弯折，这样一开一合，就能完成鞋面的穿脱。这极具科技的产品在将来几年必定要量产，虽然高昂的售价但也挡不住消费者的热情，各品牌都在追潮流打造属于自己品牌的时尚。二、运动球鞋多元化销售手段当今社会下为了营造热点，年轻人疯狂的跟风追求所谓的潮流文化，各球鞋品牌使用各种营销手段来适应消费者,比如个性化定制、数字化营销、下级分销、明星效应等来实现多元化营销。(一)网络个性化定制服务各大球鞋品牌的官网也越来越完善，甚至推出来个性化定制服务，让消费者更有参与感，可以根据自己的喜好心情随意搭配。耐克公司采取消费者个性化产品生产管销模式,把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKEID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGC),给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹,这个动作无疑是非常成功的，当乔丹存得总冠军的最后一扣,耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。通过个性化定制服务让客户有良好的购物欲望，自己选的也不会不喜欢，感受到了品牌的服务充分加深了对品牌的印象。(二)“数字化”营销手段随着科技的发展大家满满进入了“数字化”的时代，取而代之的就是传统电商行业。大家迎来了一个新型的模式。过去几年，阿迪达斯也通过自建移动端App以及与第三方电商合作沉淀下来的用户数据，加上拥有淘系大数据的天猫超级品牌日，让品牌更了解这届年轻人了。2019年，阿迪达斯第一次和天猫超级品牌日合作，并在2月21日首发最新款运动鞋UltraBoost这还是品牌首次将新款发售放在线上第三方电商平台。仅仅14分钟，就打破了天猫超级品牌日时尚品类的销售纪录。10天内办成一场云发布会，9分钟内创造超亿元的销售额，阿迪达斯这次成功并非偶然，而是数字化战略的再次升级。不止一家媒体和咨询公司将阿迪达斯评为“数字化时代的赢家”。当时，阿迪达斯用来接近消费者的方式，指的还是依靠明星代言人、社交媒体和电商。阿迪过度投资了数字和效果渠道，进而牺牲了品牌建设，局限了品牌心智的广度覆盖。品牌营销讲求品牌建设和销量的平衡。如果过度追求短期销量，很可能会对品牌价值造成损耗。在营销领域，销量和品牌建设被统称为“品效合一”。在电商渠道获得成功的阿迪达斯，原本没有必要再通过平台带货。而天猫超级品牌日已经超越了一个“超级销售平台”：主角是品牌，产品发售方式以及玩法都是带着品牌特色的。传统发布会的目的在于营造出一个场景，通过媒体的笔和镜头让消费者知道现场发生了些什么，以及品牌想表达些什么。但阿迪达斯通过网络这个放大器，让往常只有数千人参加的发布会，变成了一场参与人数以千万计的狂欢。疫情之后，不少品牌们终于意识到数字化绝不是一个虚无的口号。5年的数字化之路，让阿迪达斯面临一场突发疫情时有了可以发力的方向。当然，大家也都清楚，数字化并不会取代线下。真正的趋势在融合。(三)下级分销流程2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营店上线。接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。2008年6月，李宁推出了自己的官方商城-李宁官方商店，李宁公司而言又自建官方商城。李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道资源，对一些网路店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络直营店铺，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元，进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用店Cl和Vl系统。一开始李宁并没有就盲目地开通自己的B2C官网，而是把自己的第一个网上商店放在了淘宝网上，同时，对原有的淘宝C2C卖家李宁也没有一棍子打死，而是结合网络用户的购物习惯，聪明地采用了“先招安，后政治”的办法。在淘宝商城开业后两个月，李宁B2C的官网才姗姗来迟。电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城型的网络直销，而选择网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。现在,李宁公司已经拥有中国最大的球鞋分销网络。信息系统主要是传递李宁公司和球鞋产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。信息系统的建立有利于实现网络营销中产品与服务的营销合网站的建立以及系统的实现，为实现网络营销提供了强大的基础。在李宁公司的官方网站里面有个栏目主题活动，会不定期的举办一些活动、例如购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等。一个品牌要想取得良好的销售成绩,与它的品牌推广是分不开的。在网络上做广告，相对而言，成本较低，活动方式也较为新颖，灵活，而且有很强的互动性，这些都是传统媒介无法比拟的。李宁的这些措施，不仅方式多样，灵活多变，而且符合年轻人的喜好，对他的目标群体有很大的吸引力。因而效果也很理想。为了协调好网络销售渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。这项举措，无疑保障了消费者的权益。（四）“顶流”效应的影响如今追星已经是全民参与的事情了，为了支持自己喜欢的明星不惜买明星同款单品，来表达自己对于明星的喜爱。及前一阵的新疆棉花事件,国内艺人分分解约,更是给国内球鞋品牌机会了。连续两天的预热，答案呼之欲出，终于在北京时间4月29日上午8:05分，安踏正式宣布签下王一博作为品牌全球代言人！安踏官宣这条微博的流量蹭蹭往上涨,仅仅两分钟，评论便到了L5w,点赞5w;两小时后，评论7w,点赞80w,流量如此可怕。关于王一博加盟安踏，对此消息灵通的行业人士早已不是新闻。3月份新疆棉花事件之后，王一博迅速发声解除了和NlKE的一切合作，成为第一波与相关运动品牌解约的顶流明星。而大家最为关注的鞋款方面，霸道3.0单宁和涂鸦瞬间妙空。安踏也是做足了准备大量发售同款来回馈消费者，而没有让价格飙升数倍。线上的消息一出线下的门店又是排起了长队，大家争相恐后的去购买，甚至买空了店铺。安踏也是抓住了机会彻底的营销了一波。明星们都会有提前上脚一双品牌的球鞋，提前来预告即将发出的鞋款，先把粉丝们的热情带起来增加神秘感，品牌再整一个跳票来消磨大家的热情，并放出一个虚假的货量，从而让二级市场的球鞋价格飙升。每个明星的影响力都不同，基本运动品牌都会争相签约“顶流”他们的带货能力可不容小视。大家为了所谓来潮流文化，某某某同款争相去抢，就感觉穿在脚上就是身份的象征。品牌运用明星效应来疯狂提高自己的销售额,增加自己的品牌调性从而在消费者心中留下一个很成功的印象，为以后铺路。三、国内运动球鞋品牌网络营销存在的问题在发展迅速的互联网当中，各运动球鞋品牌在网络营销中遇到的问题都大致相同，例如库存问题、球鞋真假问题、消费者体验感、球鞋溢价等。给消费者和品牌都带来了不必要的麻烦。1、库存问题瑕疵鞋运动球鞋品牌都会有换季款，周期一般是3个月到半年，品牌方就会把这些鞋打折出售，有可能是球鞋本身的瑕疵也有可能是半盒，就会给到下面的供应商和代理手里，所以就有了所谓的正品清仓处理。而这一部分的鞋大多数的处理时间大大增长，就会造成供应商的资金压力。现在的网络营销大多数也是为球鞋品牌来清库存，款式老旧，拿一两双新款来发个视频带动人气反过来主推的还是库存鞋，而不告知消费者，造成很多买家不买账。买家在不知情的情况下购买了库存鞋假疵款一般都是不接受的。然而处理不当就会让消费者对该品牌造成不好的印象，甚至造成了用户流失。就会被背上欺骗消费者的称号。所以这是每一个运动球鞋品牌所面临的一个大问题。2、消费者体验感和球鞋调包问题因为是网络购物，买家没办法触碰到球鞋，就很容易导致买之前看到的和买了之后收到的不一样的问题，有些会给你看真的发假的。这种增加了品牌方的利益然而放弃了这个消费者，一般的消费者不回去注意到鞋款被调包的问题，除非是价格很高的鞋款。快递点有时候也会混淆，有可能是包裹出错贴错了地址，或者是被快递员调包，这种都是会发生的而且处理起来也比较麻烦。发出的是正品球鞋到了之后买家说是假的然后在给商家发回来。有可能收到的是真的买家调换了货品换了一双假的回去,这种损失品牌方也是要避免的。售后处理问题不及时,造成了发货时和收到的货不一样，大大降低了品牌名誉和诚信度。消费者不能试穿的问题，只能看完全没有穿着体验，也不可以自己参与其中。退换货麻烦，平台的售后是一个很大的问题存在，消费者购买之后不满意还要自己承担运费还亏损，自己也没有办法知道鞋子适不适合自己。3、球鞋真假问题无论是从平台还是旗舰店、专卖店购买运动球鞋都存在鉴定球鞋真假问题，层出不穷的球鞋交易平台的涌出，球鞋的真假问题是一个绝对性的问题，真假全看平台的鉴定师傅给出的结果，完全是人为可控的。甚至假鞋制造商都可以买通平台的鉴定师来给自己的假鞋定义为真，从中获利。而且甚至有几个平台专门做假鞋鉴定为真，导致一些个人卖家就会打上支持某某某平台鉴定的字样。对于那种小白来说可能会上钩。而且品牌的线下店是不具备鉴定能力的，很多人也会保证支持门店鉴定。而且平台的出现导致球鞋的价格水涨船高，漫天要价甚至是原有价格的几倍、几十倍，不少人借机来从中赚取利润。导致买一双自己想要的鞋要付出几十倍的价格。4、球鞋溢价问题品牌都会提前透露每双鞋的发售时间，尤其是联名鞋款，早早公布时间为了让消费者关注，而到了时间不发售也不给解释，无辜跳票，放出来虚假消息来促使球鞋的价格疯长，很多消费者就会无脑冲当来“韭菜还没有发售的时候二级市场的价格都是泡沫。被所谓了的潮流文化，带来了一波又一波的冲冲冲，甚至带动线下门店排队造成交通拥挤不堪，更甚至有人雇佣一帮大爷大妈来帮自己拍队抽鞋，就因为抽中了卖出之后能带来几倍的收益。而且会出现大量的鞋贩子来当场加价收钱，囤在自己手里故意太高价格，来控制市场，因为货量是一定的，谁手里有货谁就赚钱。一双球鞋本身的价格被灌上了明星名人效应，使得其本身的价值大大增加，甚至可以高出几倍、几十倍的价格，很多消费者还只是学生，根本负担不起如此高昂的费用来买到心爱的球鞋。四、针对网路营销问题提供相应对策1、优化球鞋库存直接在平台上架断码福利区，还有暇疵款交易平台，让用户清楚臼己买到的是库存鞋，价格底甚至有瑕疵，让消费者也有一个知情权从而大大减少品牌和消费者直接的不愉快。供应商可以直接对接社群里面可以来福利秒杀，和社区团购搞活动团购价，甚至有些公司可以统一采购。给到一些明星们来做公益，让更多的人知道。2、调包问题建议优化网络消费者体验感针对网络上销售所带来的收发商品不一致的问题，可以在买家确认订单之后拍一下鞋子和鞋盒的图片，问买家接不接受这样的操作更加人性化。避免了来回退换货的时间和大大提升了品牌为客服服务为客户着想的理念。增加防调包扣功能，注明调包扣拆卸拒不支持退换，也大大降低了球鞋商品被调换的可能性。推出球鞋AR试穿功能让大家可以在买之前随意试穿搭配，提供可定制服务，随心搭配让消费者在网上也可以有很好的参与感。满意再去下单大大降低了不满意退货的问题。完善退换货流程，不能让买家来承担所有的责任，这样就在消磨消费者。3、球鞋鉴定建议球鞋真假问题还是希望能有一个权威的机构和国家联合来给出大家一个鉴定结果，让消费者买的放心。充分打击假货的制作和假平台的售卖。线下店是不具备鉴定能力的，也可通过店员培训来增加球鞋鉴定的知识，甚至做到假货收回集中销毁。4、球鞋溢价建议以对球鞋价格网络被爆炒的问题只能是品牌方多发地区发售，多量发售补货。增加多方发售渠道天猫旗舰店等，品牌方不去跳票，定什么时候发就什么时候发售，控制提前货的流出。限制线上购买，一人只能购买一双，登记身份证控制避免一人多个账号登记的问题，让真正喜欢球鞋的玩家可以原价入手到自己心爱的球鞋。而不再是用原价的多少倍来购买倒卖。坚持“球鞋是用来穿的而不是用来炒的”口号。当博客变成微博，Blong转化成Vlong,这个时代的媒体更迭代得叫人不得不断适应才行。仅仅几年时间，我们就从微信的主流媒体平台，过度到短视频以及球鞋APP的软件环境里来。你能想象那些资深球鞋迷为了买一双鞋需要带着椅子甚至帐篷，提前一晚到发售门店前面排队嘛？而如今，只要发个朋友圈告诉大家中签还是陪跑。球鞋的价格出现股票式的涨幅，某个主播的一个视频，或许比一篇深度的内容更加带货。人们喜欢一款球鞋的理由，不再是因为所承载的内容，而仅仅是一个配色，或者说能够显示出身份的限量和价格。这个时代的球鞋文化仅存于方寸之间，鞋款的更新速度是按天计算的，每两周几乎就有一个爆款推动“球鞋股市”的迅猛发展。APP有很多身份，可以是媒体，是中间商，是网购平台，也可以是自我展示的窗口。鞋子本身没有变化，抖音里面测评球鞋的人还在遵循当初构建的体系，只不过是形势变了。品牌不再满足于运动员的影响力,而是追求与流量的合作，流量走到哪儿，焦点和商机就在哪儿。它和当年杂志报刊上大幅海报封面一样吸引路人的目光。20年来，球鞋文化在各个平台间转移，生长、壮大。虽然早已不是最初的模样，但谁又能否定它不是朝着自己应有但样子前进呢。参考文献1倪云.中国体育品牌营销策略研究D.华中师范大学,2019.王梦洁.中国球鞋市场网络营销策略分析一一以得物APP为例J.西部皮革,2021,43(03):38-39.朱冠霖.基于服装品牌在新媒体营销中的策略分析与研究DL吉林大学,2017.4王晴.李宁公司高档品牌发展战略研究D.燕山大学,2016.江亮,邹娟花,李红军,常生良,张玉宝,谢明正.国内外一线体育用品品牌营销比较研究一一以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例UL河北体育学院报,2016.唐利强.阿迪达斯eBoost跑步鞋中国营销策略研究D.华南理工大学,2014.7徐迎雪.中国体育用品品牌网络社区研究D.湖南大学,2014.网苏黎.李宁体育用品公司的网络营销策略分析D.成都体育学院,2015.9王成.耐克公司社会化媒体营销策略研究DL北京体育大学,2015.10吴雪.国内体育用品企业营销现状及问题研究D.首都体育学院,2015.11于泽涛.阿迪达斯国际市场营销战略研究D.辽宁大学,2019.12石天野.匹克态极运动鞋产品营销策略研究D.河北大学,2020.14胡蓉.基于品牌形象推广的Nike网络营销策略案例分析D.兰州大学,2013.15SOCIALMEDIAMARKETINGINFASHIONBRANDSINNIKE,2018.16AStudyontheMarketingStrategyofDomesticGymShoes,2004第十三页