某新材料公司事业部工资绩效核算办法.docx
某新材料公司事业部工资绩效核算办法1 .目的明确各事业部人员绩效工资如何核算及具体核算方法。特制定此文件。2 .适用范围：适用于各事业部人员绩效工资的核算。3 .相关人员绩效工资的核算办法：例：各事业部销售额按100万，毛利率按20%进行核算，具体如下：3.1 事业部副总绩效核算：所管辖所有事业部单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数=该主管绩效工资A客户为新客户销售额40万扣除各项费用32万,其号IJ率20%,毛利额：8万，计算方法:80000×l×2%=1600元。B客户为量产一年后客户，销售额80万、扣除各项费用64万，其毛利率20%,号IJ额：16万.计算方法：160000ll.5%=2400元。C客户为销售两年后客户，销售额80万，扣除各项费用64万，其毛利率20%,翎额:毛万.计算方法:160000×l×0.01=16007Eo当月该副总绩效工资=（A客户1600+B客户2400÷C客户1600）×80%（放入奖金池20%）X当月个人绩效评分=4480元X当月个人绩效评允3.2 事业部主管（包括分管各事业部负责人）绩效核算：事业部单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数二该主管绩效工资A客户为新客户销售额20万扣除各项费用16万,其号Ll率20%,毛利额：4万，计算方法：40000×l×4%=1600元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛¾额：8万.计算方法：80000×l×3%=2400元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额:8万.计算方法：80000×l×2%=1600元。该主管绩效工资=（A客户1600+B客户2400+C客户1600）x80%（放入奖金池20%）X当月个人绩效评分=4480X当月个人绩效评分3.3 业务科长绩效核算:（自己单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数）÷分给下属业务的绩效二该科长绩效工资。业务科长分给的单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数二分给下属业务的绩效如分给下属业务员，则根据客户年限该科长的绩效为3.5%2.5%1.5%,该下属的绩效为2.5%L5%0.5%进行核算。A客户为新客户销售额20万扣除各项费用16万,其毛利率20%,毛利额:4万该科长的绩效计算方法：40000×l×4.5%=1800元。分给下属业务的绩效计算方法：40000l3.5%=1400元B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其号IJ率20%,号I额：8万.该科长的绩效计算方法：80000×l×3.5%=2800元。分给下属业务的绩效计算方法：80000l2.5%=2000元C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.该科长的绩效计算方法：80000×l×2.5%=2000元。分给下属业务的绩效计算方法：80000×l×1.5%=1200该科长当月的绩效二（A客户1800+B客户2800÷C客户2000）×95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=6270X当月个人绩效评分分给下属业务当月的绩效=（A客户1400+B客户2000+C客户1200）X95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=4370X当月个人绩效评分3.4 业务主任（包括业务员）绩效核算：业务单一客户销售毛利额×毛利率提成系数X客户年限提成基数=该业务主任绩效工资A客户为新客户销售额20万扣除各项费用16万,其号IJ率20%,毛利额：4万，计算方法：40000×l×8%=3200元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛¾额：8万.计算方法：80000×l×6%=4800元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.计算方法：80000×l×4%=3200元。该业务主任当月的绩效=（A客户3200+B客户4800÷C客户3200）X95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=10640X当月个人绩效评分3.5 实习业务员绩效核算:实习业务员存在公司分的客户及自己开发的客户，具体核算如下：实习业务自己开发的单一客户销售毛利额×毛利率提成系数×客户年限提成基数=该业务主任绩效工资实习业务公司分给的单一客户销售毛利额×毛利率提成系数X客户年限提成基数=该业务主任绩效工资A客户为自己开发新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万、客户为公司分给的新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,号IJ额：4万计算方法：自己开发客户：40000×l×4.5%=1800o公司分给的客户:40000×l×3.5%=1400元。B客户为自己开发量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.客户为公司分给量产一年的客户、销售额40万，扣除各项费用32万，其号蟀20%,号IJ额：4万计算方法：自己开发客户：40000×l×3.5%=1400o公司分给的客户:40000×l×2.5%=1000元。C客户为销售自己开发量产两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,号IJ额：8万.客户为公司分给量产两年的客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其号IJ率20%,毛利额:4万计算方法：自己开发客户：40000l25%=IoOO元。公司分给的客户:40000×l×1.5%=600元。该实习当月业务绩效工资=自己开发的A客户1800÷B客户1400+C客户1000+公司分给的（A客户1400+B客户IooO+C客户600）×95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=6840X当月个人绩效评分3.6 开发主导工程师绩效核算：所开发项目销售毛利额X毛利率提成系数×客户的年限提成系数=该项目主导工程师的绩效工资。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000×l×3%=1200oB客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其号IJ率20%,毛利额：8万.计算方法：80000l2%=1600元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛¾额：8万.计算方法：80000×l×l%=800元。该主导工程师绩效工资二（A客户1200+B客户1600+C客户800）×80%（放入奖金池20%）×当月个人绩效评分=2880X当月个人绩效评分3.7 开发助理绩效核算:开发主导工程师所开发项目销售毛利额X毛利率提成系数×客户的年限提成系数=该开发助理的绩效工资。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000l2%=800元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其号IJ率20%,毛利额:8万.计算方法：80000×l×1.5%=1200元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛¾额：8万.计算方法：80000×l×l%=800元。该开发助理当月绩效工资二（A客户800÷B客户1200÷C客户800÷开发绩效奖+服务绩效奖+项目跟进绩效奖）X85%（放入奖金池15%）×当月个人绩效评分+出差补贴。3.8 驻厂服务绩效核算：（出差补助22天，以20万为保底额2%）所驻厂客户的销售毛利额×毛利率提成系数X客户的年限提成系数=该驻厂服务人员的绩效工资。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000l3%=1200元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.计算方法：80000l3%=2400元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛¾额：8万.计算方法：80000×l×3%=2400元。驻厂服务当月绩效=（A客户1200+B客户2400+C客户2400）×90%（放入奖金池10%）X当月个人绩效评分+出差补贴一人驻多厂和多人驻一厂总的3%分配。）3.9 出差服务及调色人员绩效核算：根据开发、调试、出差服务计件计算管理办法进行核算。出差服务及调色人员当月绩效核算二（调色计件绩效+出差服务奖励）×90%（放入奖金池10%）X当月个人绩效评分+出差补贴。4 .文员辅助团队绩效核算：公司总销售销售毛利额×毛利率提成系数X客户的年限提成系数=文员辅助团队绩效的绩效工资基数。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000ll%=400元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额:8万.计算方法：80000ll%=800元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛¾额：8万.计算方法：80000×l×l%=800元。文员绩效的绩效工资二（A客户400+B客户800÷C客户800）÷文员辅助团队人数x90%（放入奖金池10%）X当月个人绩效评分o5 .客户毛利率达到30%上浮计提提成必须在该客户当月销售额超过10万元才计.6 .主导工程师主体树脂选择战略供应商的提成上浮10%,选择战略供应商之外的下浮10%o7 .界定新客户正式合作的起始点为：第三批次量产稳定（无投诉）交货时间。8 销售毛利率提成系数表（附页）8.1 客户年限提成系数表：（见附表）注：经上级评定成熟客户分给他人跟进统一计算为第四年客户。开发助理设置2-3人，如只有1人，提成系数减半。
