营销推广策略在东一时区.docx
东一时区营销推广方案凌峻（中国）房地产筹划代理机构2023.12在此之前，我司已与贵司进行了多次充足有效的沟通与磨合，对项目的认知愈加明确。我司在深入掌握项目资料的前提下，通过对项目进行深入思索和研究，认为本项目现阶段重要面临如下几项重要任务：1、提炼新主题，导入新诉求重点，提高项目整体形象，为品牌的不停深化与持续性销售打下良好的基础；2、在春节前，对前期剩余的尾货进行有效促销，争取以最迅速度消化尾货；3、通过网站生活调查、软文投放等方式，实现由前期的“生活与国际同步”的主题合理过渡到新的主题一一新儒家生活智慧；4、为下年度12号楼的推售制定高效的营销计划。一、营销主题定位新福家生活智重论述：1、概念论述：“新儒家生活智慧”是指一种北京全新的生活模式。它远离都市的喧闹，同步批判一味强调物质型享有的浮燥生活现实状况，主张抛弃繁嚣偿还心灵的份宁静，在宁静H勺生活中享有平和安逸的人生；它重视生活中人与人之间关系的融洽性，人与自然之间的友好性，人与建筑之间的兼容性，建筑与自然环境之间良好的互动性；它是人们内在精神修养与外在居住生活环境的友好统一，是现代物质生活和精神生活的双重享有，是恰到好处的生活体验。2、主题的八大产品计划支持：计划一、恰到好处的地理位置一一位处北京五环，远离都市的嚣喧，让您的心灵在宁静的生活中安享平和。计划二、人与自然友好居住计划一一优美及!生活环境，小区外被千米通惠河水岸所围绕，9万平米运动主题公园，优美的小区环境，共建“新儒家生活智慧”人与自然的友好。计划三、名品精装计划，实现人与建筑的兼容一一环境保护建材，一流装修品质，实现“新儒家生活智慧”的人与建筑之间形成良好的兼容性，让每一天的生活都多姿多彩。计划四、生活智慧计划一一与众多名校形成互动，浓郁的小区文化让生活在这里的每一种人产生强烈的）归属感，在丰富友好的小区活动中，人与人之间形成了友好融洽的邻里关系。计划五、新儒家生活风情展示计划一一丰富的小区规划，建设人文精神小区，匹配崇高风格生活，让生活在这里的每一-种人实现人与人、人与自然、人与建筑形成友好统一。计划六、新儒家生活配套计划一成熟完善的小区配套，精致生活一步到位，美善生活永相随，让生活在这里的每个人与生活形成良好H勺互动，在便利舒适的生活中寻找生活的乐趣。计划七、业主终身教育计划一一丰富多彩的小区文娱生活，学习无所不在，丰富的小区文娱生活不仅丰富和充实人们的精神文明，同步，它也是一种人们交流平台，通过小区活动交流，人们彼此之间产生信赖感和增进友谊，实现人与人之间关系的融洽与友好。计划八、天长地久计划一一园丁式物业管理，关爱无微不至，让生活在这里的每一种人温馨无比，打造舒适的小区生活气氛。二、营销阶段的划分（一） 前期尾货促销期:现阶段一2023年春节前重要工作：销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划；广告费用预算、媒体选定及投放；接受下年12号楼的客户登记；为下年12号楼的销售作好准备工作；网站的重新设计;房展会方案制定；新营销主题In制定及推广；行销事件计划制定及执行：年度总结汇报；项目财务清算。（二） 蓄客期及筹办期：2023年3月1日2023年3月21日重要工作：销售人员统一说辞培训；销售物料口勺制作；公开发售价格制定及优惠政策制定；户外广告的推出；原则楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放。（三） 公开发售及强销期：2023年3月26日一5月30日，其中3月26日集中式公开发售重要工作：开盘执行；价风格整及控制；行销事件的制定及执行；广告制定及投放。（四）清尾期：2023年6月1日一6月31日重要工作：12号楼价风格整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。三、营销总控图时间阶段推广方略推广目的重要工作重要事件行销现阶段一2023年春节前前期尾货促销期 软性文章炒作； 少许报纸硬广； 房展会宣传； 回访老业主。 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知； 迅速清盘，提高项目品牌形象； 以全新的营销主题吸引市场的关注； 为12号楼的销售工作做好市场铺垫。网上调查；销售单位价格的重新调整：下年度的营销推广计划、优惠措施的制定；接受下年12号楼的客户登记；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广等 房展会 网站调查 回访老业主 东一时区特色书展暨文学论坛大会2023年3月1日一3月21日蓄客期及筹办期 软性文章炒作； 报纸硬广宣传； 产品推介会宣传。 使项目新营销主题深入人心； 建立项目全新甲、J市场形象； 使民众对项目有深度的认知； 蓄客充足，为公开发售作好准备。销售物料的制作；公开发售价格制定；原则楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放等产品推介会2023年3月265月30日公开发售及强销期 软性文章炒作； 报纸硬广告宣传； 行销事件； 感情宣传楼书； 掀起市场的购置热潮； 消化前期积累的客源； 巩固项目的市场形象，加深项目的市场认知度； 延续开盘的热销势头，继续保持放量发售。开盘执行；价风格整及控制；行销事件日勺制定及执行；广告制定及投放等。 名花展暨12号楼开盘活动 “漂亮的东一时区”嘉年华2023年6月台1日一31日清尾期 促销措施； 价风格整； 减少广告宣传。 保持市场温度； 为后期销售做好前期市场铺垫； 提高项目著名度。12号楼价风格整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。四、各阶段推广执行计划(一)前期尾货促销期:现阶段一2023年春节前1、重要工作 确定营销推广方案； 确定阶段性媒介广告投放方案； 重新确定项目形象包装方案； 确定项目全新营销主题； 网站、软性文章、现场包装、路牌等媒介的筹办及实行工作； 回访老业主活动计划制定及执行； 特色书展暨文学论坛活动计划制定及执行； 房展会筹办及实行工作； 12号楼的示范单位包装工作。2、推广目的 发展商通过网站调查的形式认知民众对“新儒家生活智慧”评价； 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知； 迅速清盘，提高项目品牌形象； 以全新的营销主题吸引市场的关注； 为2023年12号楼的销售工作做好市场铺垫。3、销售措施：升值保障体系东一时区现阶段推售的单位，在销售过程中价格只会上涨而不会下降，在同等条件下，不管是目前还是未来其价格都是至低B¾,假如后来在同等条件下，有比东一时区目前这个价格还要低的，客户可提出退房的规定或获得差额赔偿。同步，保证销售价格比同档次的项目的销售价格低，假如业主发现价格比同档次项目销售价格偏高日勺，业主可提出退房规定或获得差额赔偿O4、推广方略： 12月与1月软性文章炒作。由于该阶段是前期剩余单位的清尾期，本着节省费用的目的，广告费用不适宜太多，保持市场温度。该阶段的重要工作除了消化尾盘外，就是提高项目形象与推出新营销主题，因此软性文章的主题应以项目形象与新营销主题为主； 1月1日元旦前后刊登3款报纸硬广。由于该阶段宣传重点在于消化尾盘，因此宣传内容以行销事件与项目卖点信息为主，争取迅速消化尾盘； 房展会宣传。通过房展会、网站吸引民众对项目新营销主题的深刻认知。房展展台包装方式要紧紧围绕新的营销主题思想，体现“新儒家生活智慧”的内涵； 回访老业主活动。让老业主感受到发展商对业主的真心关怀，使业主产生一种感谢与幸福的情怀,从而提高老业主对项目的忠诚度及人际传播效果； 特色书展暨文学论坛大会活动。元旦期间通过项目现场举行“中国特色书展览”，激发人们探求其秘密和本源的欲望，使项目形成轰动效应，运用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目汇集旺盛的人气，增进项目的销售。.5、公关活动：活动一，回访老业主活动 活动时间：4月2428日 活动对象：所有老业主 活动意义：A.展示发展商的人文关怀，获取老业主对小区的认同;B.发动老业主参与小区文化建设；C.理解业主的意见和提议，为小区和商业街建设提供参照。操作要点：,由东一时区各职能企业总经理带队上门给所有老业主赠送花篮及果篮；B.与业主进行面对面沟通，传达项目的关键理念与多种新信息；C.恳请业主畅谈对小区建设的意见和提议；D.向业主派发小区建设意见调查调查表，业主过后自行填写；E.向业主公布明年12号楼多种信息。 物料准备： 花篮及果篮； 调查表：项目宣传资料。活动二：东一时区特色书展暨文学论坛大会 时间：2023年1月1日 地点：项目售楼部 目的：越是被禁锢的东西，人们越轻易对其产生爱好，通过项目现场举行“中国特色书展览”，激发人们探求其秘密和本源的欲望，使项目形成轰动效应，运用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目汇集旺盛的人气，增进项目的销售。同步，通过举行文学论坛，提高项目的文化品味和品质感，同步提高项目在消费者心目中的档次，有益于增进项目的I销售。 与会人员邀请：A.开发商领导：东一时区开发商总经理、副总经理和东一时区项目经理;B.嘉宾：文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名专家;C.东一时区老业主和东一时区前期登记的意向购置客户；D.北京各主流媒体资深记者。活动操作要点：A.由有关人员跟北京图书商或图书馆进行联络，由其为本次活动提供参展H勺中国各历史时期禁书。B.参展时，由与会的）文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名专家为参观的人们对中国历史禁书进行讲解，形成互动。C.当书展进入尾声时，由文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名专家为现场观众举行主题为“中国儒家思想与现代生活”日勺文学论坛，以此为契机，奠定项目的市场基础，以便消费者理解项目下阶段推出的“新儒家生活智慧”，同步，借此吸引观众在项目现场停留更长H勺时间。现场包装：A.在项目售楼部里设置四个展区，提供书展使用。B.在售楼部里搭建一种小型主席台，提供文学论坛使用，在主席台上面摆放某些鲜花，设置主席台席位，在主席台的桌子上摆放麦克风等道具，并在主席台的背面设置块项目背景板。C.售楼部内，在四面设置四款项目形象展板。物料配合：A.项目背景板、展板；B.折页、宣传海报等项目宣传资料;C.鲜花、礼品奖品;D.麦克风、&响、空飘、气球等道具。 媒介配合：在活动前一周在北京主流媒体刊登广告，把活动信息传递给市场，吸引市场对项目活动的注意，激发他们的对活动内容的爱好，进而产生到项目现场观看究竟的欲望，为项目汇集旺盛的人气。会后运用媒体对活动效果进行炒作，提高项目的社会著名度，吸引消费者对项目的持续关注度。6、广告计划该时间段，一期销售己进尾声，很好B户型与楼层都已基本售完，余下B大多是不太好0房屋。因此，这时的宣传应重点放在项目卖点及价格保证体系日勺论述上，同步为了企业未来0¾品牌也应体现出对消费者的大力支持表达感谢。此外，广告频率也应减少,从而减少宣传开支。 阶段广告计划表时间星期媒体版面投放形式软文（主题或内容）硬广（主题或内容）12月17日星期五北京晚报1/3版东一时区制定价格保障体系：论述项目日勺价格保障体系的内容及引起市场的关注度。12月24日星期五北京晚报1/3版东一时区借房会爆发论述项目在房展会期间销售盛况及引起市场高度关注的!原因12月24日星期五北京晚报1/2版不凡汇聚东一时区铁证如三列出三个东一时区卖点，以标题抢人眼球，再将重点落在项目优势论述上，阐明东一时区在本次房展会H勺成果突出，不愧为“不凡”之汇聚。并指明“价格保障体系”有关要点12月29日星期携手新浪，网聚生活智慧在本次硬广中带出“新儒家生活智慧”，及元旦“特色书展”的信息。12月31日星期五北京晚报1/3版诗意生活尽在东一时区：论述项目优美、J自然景观及先进的规划设计1月5日星期北京晚报1/2版福满您家东一时区温暖鸡鸣春晓时或者会另有副标，讲清晰本次活动的意图和成果，并借此向市民祝愿新年，洋溢一种节日喜庆气氛。1月7日星期五北京晚报1/3版特色书展引起一场书日勺革命：特色书展活动现场气氛炒作1月14日星期/1.北京晚报1/3版东一时区，近享生活便利：论述项目完善的生活配套1月21日星期北京晚报1/3版北京诞生一种新儒家生活小区：论述北京楼盘缺乏对人性的关怀，缺乏精神文明建设；论述东一时区正是基于以人为本rJ开发理念，打造一种精神文明与物质文明双重原则的新儒家生活小R7、网站问卷调查： 时间：12月中旬 合作单位：新浪网 目的通过网上问卷调查，理解北京人生活状态、生活追求及对“儒家生活”的理解与规定，为本项目全新的营销主题“新儒家生活智慧”提供可参照的题材。 操作方式： 与新浪网合作在网上设东一时区调查问卷； 对完整填写调查问卷的人提供礼品一份； 礼品可选择新年贺卡一种，邮寄出去。 调查问卷内容：（见附件）8、房展会： 时间：12月16日 目阳房展会是消费者获知楼盘信息的J重要途径。首先通过房展会可以与消费者面对面交流，增进项目销售；另首先，通过房展会向市场展现项目的形象，提高消费者对项目的认知及项目市场著名度。操作要点：>选择人流量较大的展台；展台包装要体现项目的特色；>展板内容要紧紧围绕“新儒家生活智慧”营销主题； 聘任青春亮丽的促销小姐现场宣传； 现场准备充足的宣传资料派发： 准备好建筑模型、现场样板房等销售资料。（二）蓄客期及筹办期：2023年3月1日2023年3月21日1、重要工作 完毕示范区、样板房布置； 12号楼销售宣传资料准备； 12号楼项目模型及销售准备工作； 确定认购程序、单位及单位价格； 蓄客工作； 广告确定及媒体投放工作。2、推广目的 使项目新营销主题深入人心； 建立项目全新的市场形象； 使民众对项目有深度的认知； 蓄客充足，为公开发售作好准备。3、推广方略 软性文章炒作。该阶段是一种重要的宣传阶段，必须要用高强度的软性新闻宣传迅速吸引市场的高度关注及民众对项目B¾高度认知，为公开发售作好市场铺垫。因此提议刊登频率为一种星期两篇； 报纸硬广。该阶段的报纸广告重要为项目的公开发售蓄客作市场铺垫，广告频率要加强，持续性强，提议刊登频率为一种星期一次。广告诉求内容重要以项目形象+项目卖点+项目优惠措施为主。 产品推介会。12号楼是景观楼王，在推出市场时，有必要举行产品阐明会，首先通过推介会，使民众、媒体对项目B¾规划、环境、户型及价格等有深度的认知，另首先通过推介会形式将产品推出市场，可以吸引市场高度关注。 小区网设论坛炒作。聘任数名北京高校中文系大学生，以小区业主身份，在小区网上论坛上有节奏地在刊登言论，内容重要以“小区的新儒家生活感受”为主题，同步，刊登某些与小区形象或小区生活有关的感性文章。4、蓄客及认购工作 蓄客目的：200名 推售单位安排：12号楼 优惠措施在3月7日前下诚意金的客户，享有项目销售价096折优惠；>3月8日T4日下诚意金的I客户，享有项目销售价格97折Fl勺优惠；>3月15日-25日下诚意金的客户，享有项目销售价格98折的优惠o5、产品推介会 时间：2023年3月13日 地点：项目现场 目的：12号楼是景观楼王，在示范单位、示范园林完毕后，首先对媒体、特邀来宾及部分意向客户开放，形成市场热点，同步现场举行产品推介会，形成对项目强势的信心，同步导致强烈的舆论效应。邀请人员A.邀请前期登记时意向客户；B.邀请北京著名媒体记者及嘉宾参与；C.发展领导及各职能部门负责人。D.政府官员或建设厅领导。操作内容：A,企业负责人及有关职能部门简介12号楼H勺规划设计及有关项目状况简介；B.政府官员或建设厅领导讲述区域发展前景；C.楼盘讲解小姐带领记者及参与者现场参观示范区及样板房，并现场进行讲解；企业负责人回答记者及参与者的问题；D.对重要嘉宾送珍贵礼品一份；对参与者赠送精美礼品一份；E.活动过后通过媒体进行炒作。物料准备A.项目背景板、展板;B.折页、宣传海报等项目宣传资料;C.鲜花、奖品礼品；D.麦克风、音响、空飘、气球等道具。 媒介配合在活动前两天在北京主流媒体刊登广告，把活动信息传递给市场，吸引市场对项目关注，为项目汇集旺盛的人气。会后运用媒体对活动效果进行炒作，提高项目的社会著名度，吸引消费者对项目的持续关注度。6、广告计划此期的重点放在项目12号楼的规划特点、开发商开发理念等的宣传上。重要通过报纸软性新闻、报纸硬广、户外广告、现场广告等宣传方式大力宣传，内容上一定要有特色，既能突出小区自身的特点，同步又要紧紧围绕项目的营销主题“新儒家生活智慧二这一阶段是宣传的重要阶段，对整个销售过程起着一定B作用。通过大力度宣传，使项目的开发理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场铺垫。 阶段广告计划表时间星期媒体版面投放形式软文（主题或内容）硬广（主题或内容）3月4日星期五北京晚报1/3版东一时区倡导新儒家生活智慧：论述项目重视物质文明与精神文明的双原则建设，通过规划设计、小区文化建设、人怀化关怀服务倡导一种新儒家生活方式3月4日星期五北京晚报1/2版都市生活返朴归真项目新主题定位的初次直接导入，站在精神层面将“新儒家生活智慧”加以全面论述。3月11日星期五北京晚报1/3版在东一时区寻找新儒家思想H勺精髓：以第三者的角度论述项目在那方面体现儒家思想的精髓，如安静安逸的生活、丰富的小区文化等。3月11日星期五北京晚报1/2版思想推崇儒学生活需要智慧深入诠释“新儒家生活智慧”，使之深入人心。3月18日星期五北京晚报1/3版东一时区景观之楼王揭开神秘面纱:论述12号楼即将开盘信息，简述12号楼H勺规划设计、景观、配套等优势3月24日星期四北京晚报1/3版东一时区景观之楼王即将开盘论述12号楼开盘前已引起了消费者高度关注，并吸引众多的人提前登记参观，及发展商对项目的乐观与重视态度。3月24日星期五北京晚报1/2版精神旗舰，今日起航副标直接点出“3月26日，东一时区景观之楼王正式公开发售“。说附加项目开盘当日的活动内容。（三）公开发售及强销期：2023年3月26日一5月30日，其中3月26日集中式公开发售1、推广目的： 掀起市场的购置热潮； 消化前期积累欧I客源; 巩固项目的市场形象，加深项目的市场认知度； 提高项目的著名度； 延续开盘的热销势头，继续保持放量发售。2、推广方略： 加大媒体广告宣传力度。该阶段是销售最重要的阶段，为了公开发售期到达理想口勺销售效果，增长现场人气，必须通过高频度的广告宣传传达项目多种开盘信息及优惠政策； 事件行销活动。行销事件是吸引市场关注的最有效措施之一，由于12号楼销售面积不大，应尽量考虑低成本、操作简朴、轰动性强的行销活动，通过行销事件吸引市场关注，提高项目著名度; 实行优惠措施。运用各用优惠措施与促销活动来吸引顾客关注，增强项目的吸引力，保持市场温度。 感性诉求楼书。楼书内容包括：楼盘概念提醒；楼盘基本状况阐明；销售方案简介;物业管理服务阐明；居住生活理想状态描绘。3、项目开盘工作 开盘时间:2023年3月26日； 配合单位：开发商、新闻媒体单位； 人员配置：销售人员、活动组织人员、礼仪小姐、有关工作人员； 优惠措施：前期交纳诚意金的客户获以上不一样交诚意金阶段的额外96、97、98折优惠，没有交纳诚意金客户获额外99折优惠； 选购方式：采用排队认购方式； 活动配合：现场购房抽奖活动，奖金设五个档次，分别为8000元、5000元、3000元、2023元、100O元，在房价里扣取。4、公关活动活动一：东一时区12号楼开盘典礼暨“漂亮的东一时区”名花展 时间：3月36日（开盘日） 地点：项目现场 目曲通过名贵鲜花的营造现场气氛，首先可认为项目的开盘带来旺盛的人气，形成项目开盘温磐舒适的气氛，另首先更具独特性，易被群众所承认，从而增进销售。 邀请人员,发展商领导及和各职能部门负责人；B.北京主流媒体记者；C,前期意向客户。操作内容：A.寻求鲜花养植企业合作，提供名贵鲜花；B.销售外广场举行大型花展，尤其制作9999朵玫瑰花的大花篮一种，供客户欣赏；凡猜对花篮玫瑰花数量者（上下范围20朵）奖励现金500元；C.销售中心现场一一销售路线一一园林小品一一示范区域一一示范单位等开放区域沿路布置名贵鲜花；D.向参与者赠送一人一枝鲜花，这种鲜花必须可以在家种植，在北京较稀缺，受大众欢迎叽物料准备A.项目背景板、展板B.折页、宣传海报等项目宣传资料。C.用于展览的名贵鲜花及赠送的鲜花。D.麦克风、音响、空票、气球、道旗等。.媒介配合在活动前三天在北京主流媒体刊登广告，把开盘及有关信息传递给市场，吸引市场对项目开盘的注意，激发他们的对开盘活动内容的爱好，进而产生到项目现场观看究竟的欲望，为项目汇集旺盛的人气，增进项目的销售。会后运用媒体对项目开盘活动效果及销售盛况进行炒作，提高项目的社会著名度，吸引消费者对项目的持续关注度。活动二：“漂亮的东一时区”嘉年华 活动时间：5月1日7日 活动地点：东一时区 目的：本项目的新主题概念是“新儒家生活智慧”，体现一种文化味十分浓厚的小区生活，为了加强新主题的宣传力度，需要通过与主题紧密有关的公关活动去配合。举行“嘉年华活动”不仅可以加深民众对项目“新儒家生活智慧”概念的理解，并且可以在五一期间为项目销售现场带来大量的人气，从而带动销售。 节目主题：A.沙雕艺术展B.DV摄影大赛C.邮票展邀请人员A.北京市主流媒体记者；B.沙雕艺术雕塑家；C.邮票鉴赏专家；D.DY摄影爱好者;E.著名摄影专家或著名导演;F.意向客户；G.老业主。沙雕艺术展节目操作要点：,准备用于沙雕的泥沙：B.邀请沙雕艺术家亲自参与制作，大部分提前制作，小部分现场制作；C.分为几种主题区，如历史人物造型区、动物造型区、明星造型区等主题区；D.沙雕爱好者可以现场参与制作，并可以与艺术家交流。DV摄影大赛节目操作内容A.故意参与者通过项目网站报名；B.邀请一名著名摄影家或导演自拍一套DV；C.摄影家对参与者的摄影作品进行评比；D.摄影专家把自己摄的DV与各位摄影爱好者进行互动式交流；E.奖项分设一、二、三等奖与优秀奖，一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名。（详细的奖品待定）F.发展商负责人对获胜者进行颁奖，对参与者颁发纪念奖。邮票展A,寻求邮局合作，到现场设邮票展；B.寻求邮票收藏发热合作，提供邮票展示；C.容许邮票交易商现场展示交易；D.邮票鉴赏专家与现场邮票爱好者互动性交流。物料配合A.用于沙雕的泥沙；B.项目背景板、展板;C.折页、宣传海报等项目宣传资料。D.鲜花、礼品奖品等；E.麦克风、音响、空飘、气球、桌椅等道具。> 媒介配合：在活动前两天在北京主流媒体刊登广告，把活动信息传递给市场，吸引市场对项目活动的注意，激发他们的对活动内容的爱好，进而产生到项目现场观看究竟的欲望，为项目汇集旺盛的人气。会后运用媒体对活动效果进行炒作，提高项目的社会著名度，吸引消费者对项目H勺持续关注度。5、促销措施对4月225月7日期间购房者赠送国内游或新马泰游两人次，有效期为一年。6、广告计划该阶段的广告在宣传内容上，除体现小区0特色外，还应突了热卖的景象，如可将销售控制表借助报纸进行宣传等。此外，还应加大广告频率及媒体日勺选择，按期更新一期B¾广告画面，从而使消费者对企业B¾品牌深入B¾承认，巩固其在市场中B地位。> 阶段广告计划表时间星期媒体版面投放形式软文（主题与内容）硬广（主题或内容）4月8日星期五北京晚报1/3版东一时区景观之楼王引起抢购狂潮：论述12号楼受到客户抢购的盛况，客户选择购置的原因，并论述花展的盛景及民众对花展的评价。4月15日星期五北京晚报1/2版住东一时区，享豪华旅行副标带出购房送旅游的信息4月29日星期五北京晚报1/2版以智慧发现生活之美副标带出东一时区嘉年华活动。5月9日星期一北京晚报1/3版五一节，人们为“东一时区嘉年华”疯狂：论述举行嘉年华活动的多种状况及引起的民众的庙度评价与关注5月20日星期五北京晚报1/2版诉求内容以项目形象及项目卖点为主5月27日星期五北京晚报1/3版“我把家安在东一时区：以业主身份论述东一时区美妙的生活环境。（四）持续期：（6月1日31日）1、重要工作价风格整、销售总结、配合交楼工作、为二期销售推广工作做好准备。2、推广目的:> 保持市场温度；> 使项目形象及著名度得到深入提高;> 为二期销售推广做好市场预热。3、推广方略减少报纸硬广广告投放频率。由于该段时间货量较少，花费大量0广告费效果不太好,该段时间做一至二次硬广广告即可，内容重要以“价格保障体系”信息为主。合适以软性文章炒作。该段时间12号楼销售进入尾声，内容重要以提高项目形象为主，意在保持市场对项目的持续关注度。该阶段广告投放安排时间星期媒体版面投放形式软文（主题与内容）硬广（主题或内容）6月8日星期五北京晚报1/3版选择了东一时区就选择了与几万枝棵树同伴：论述发展商从大兴安岭移植几万棵有特色的树，及对项目的意义。4月15日星期五北京晚报1/2版诉求内容以项目形象及项目卖点为主，尤其要提到项目移植几万棵树的信息。结束语在与贵司沟通与展开筹划g过程中，我们有充足日勺信心精心操作五星假日项目，使之成为北京住宅B一成功范例，实现开发商经济效益、社会效益与品牌效益B¾三赢，为发展商的持续发展奠定一种良好0基础。附:东一时区生活调查问卷设计尊敬的先生/女士：您好！我们是东一时区项目工作人员，为了给北京人营造更友好、更完美和幸福的家，我们尤其设计了这份问卷。我们在项目运作中将充足借鉴您的意见和提议，并且所有有效问卷的填答者均将获得一份新年礼品。东一时区全体工作人员请回答：1、您每天的工作时间：A、8小时如下口B、8小时口C、8小时以上口D、工作时间自由支配口2、您的健康状况：A、良好口B、一般口C、很差口3、您的生活状况：A、压力很大口B、压力适度口C、生活很舒适口D、不懂得口4、工作之余，您的重要活动：A、睡觉口B、看书/看电视口C、逛街口D、跟朋友聚会口E、其他口5、您与否理解中国的儒家文化？A、非常理解口B、一般口C、不太理解口6、您认为儒家生活应当是怎么样的？（可多选）A、没有压力口B、居住生活环境优美口C、生活配套齐全口D、远离繁嚣口E、生活安静安逸口F、丰富的小区文化口I、友好的小区气氛口7、您对东一时区倡导的“新儒家生活智慧”有何见解与提议?8、您与否满意目前的居住环境？A、满意口B、一般口C、不太满意口D、非常不满意口9、您近期与否意向购置东一时区的房子：A、是口B、否口10、请用一句话描述您对“儒家文化”的理解：非常感谢您的支持！我们但愿能获得您的某些个人资料用作记录分析。我们承诺所得资料一定严格保密，决不做其他用途！11、性别：A男口B女口12、您0¾年龄：岁A、2025B、2530C、3035口D、3540E、4050F、50以上口13、教育程度A、初中口B、高中口C、大专口D、本科以上口14、您的月收入:A、2023元如下口B、2023-4000元口C、4001-5999元口D、6000-7999元口E、8000以上口15、您所处北京哪一区域？A、昌平区口B、朝阳区口C、崇文区口D、东城区口E、房山区口F、丰台区口G、海淀区口H、门头沟区口I、石景山区口J、顺义区口K、通州区口L、西城区口M宜武区口16、为了以便我们再次联络，请您留下您的联络方式称呼:
