金科·天籁城开盘前渠道工作铺排更全方案.docx

金科天籁城百万好礼全城派送方案陕西金科营销管理部2023年05月170一、总述 目的回忆及渠道背景： 金科天籁城项目展示区于4月26日正式开放，5月1日启动认筹，首批房源计划推出1、2号楼，共272套。截止5月170,合计认筹83张； 通过解筹率40%倒推排卡数量，应到达蓄客排卡500批。根据目前市场竞争环境，排卡数量及自然上客量相对目的值较不理想。为迅速形成市场效应，提高项目在开盘前著名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，运用现场人气引爆排卡人气。为提高成单数量，现制定“每日百人上门（二分之一有效客户）”计划，以“金科天籁城百万好U½不停”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完毕上门任务； 阶段性营销主就：以“凭单领好礼”为活动噱头，提高上门量 上门渠道方略：重要上门途径为派单、CALL客、外展、派单上门等，以上重要渠道需完毕渠道合计来访目的1700组，上门目的分解如下：渠道开盘前预排上门目的（5.23-6.21共29日）线下渠道派单l0CALL客40外展100海报张贴10商场等高端消费场所1银行营业厅60物流快递员504S店20城北、城东、城南加油站20写字楼、店铺陌拜3小计1700二、拓客计划-派单一、活动目的：最大化传播项目信息，增强市场认知度，提高上门量，聚拢会所人气，增进现场认筹。二、活动主题：金科天籁城百万好礼送不停三、活动形式：派单百元加油卡兑换券、张贴海报，吸引客户上门。四、派单人数：150人（规模保底75人）五、时间：从5月23日起至开盘六、活动内容：项目置业顾问或二级渠道带队，带大学生重要针对有车族派发加油卡兑换券及项目宣传单页，向客户简介项目信息、释放“金科天籁城百万好礼免费送”活动，引导意向客户前去售楼部领取油卡（无车一族可引导客户凭单页到访领取食用油一桶）并理解项目信息。七、派单渠道选择：竞品周BS+地区派发（地上、地下停车场插车+路人简介）+其他渠道派发（加油站派发+4S店派发+小区贴海报+举牌宣传+快递员宣传）Ix竞品周围：金旅四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡;常规地区派渠道：常规派单地点选用重要以项目认筹地图和项目竞品布局为参照，选择派发地点，派发方式重要向路人简介和地上、地下停车场插车方式结合进行，释放项目活动信息。经开区扳块太华板块崎嬲龙首板块 经开区：凤城五路地铁口站、凤城三路与未央路十字、市图书馆站、赛高国际站、利君V时代、南康村、西铁小区；兴胭兴信园*ftm-tiM用.电HM nB*<QM. I徵先遗一 Ai，Z，. /aE * SHxa八女用电俱闻 、*福爱小区出发）未央区W市管理 蟀S行超次;&间长压兴用国 S）fl3R ARRW凤够华府«ft«4TSV .M0同依阳2SR疗feJ上 9xl*刚仕小区H病图炎团 .*ISBvaw *经开区扫楼、插车社区1兴乐园12西航旧区改造区23杰信花园2兴盛园13谭家寨红旗社区24鼎新花园3兴隆园小区1区14航天常青苑25凤城新苑4兴隆园小区2区15西核公司渭滨小区26凤苑新居5兴隆园小区3区16龙钢集团禹华园小区27银凯花园6兴隆园小区5区17局I山流水幸福快车28富丽园小区7上观苑18EE康城29海荣小区A/B8斯维小区19华机住宅小区30中外运小区9西航南苑小区20雅荷电信小区31豪盛花园10西航东苑小区21雅荷花园（别墅、公32文景家园11西航外招小区22利君花园33西铁大明宫小区龙首板块：大明宫西站、公交6企业站、龙首原站、北关、大明宫遗迹公龙首板块扫楼、插车社区1西延公司小区11未央经贸小区21居业家园31新华印刷厂家属院2双龙花园12枣园小区22西安信托住宅32美都香域3腾联新世纪13龙祥花园23公安未央分局33航建小区4荣苑小区14锦园新世纪24二府庄新村小34佳家SPoRT5西铁职校家属院15锦园君逸25丰田汽检中心35向荣小区6陕西省汽车站家属院16未央区政府家属26黄陵矿业小区36第四医院住宅小区7宏府向荣新区17纬二十七街小区27青门西区37方新北区、南区8省公安厅家属院18二府庄小区28凤都华庭38八大队小区9青门小区19友泰小区29上林苑10枣园安居小区20皇家园林30省级机关明园H*万情意料NS* 口跳去茶奂 交西安牖园肩后»、Jxad安布日"中字1£ '1 -UIt -区图 收展AyM” t ：，.:段齿隔NtKVtfn . SH JIMSS太明客.西安1K工田T大.6翼袅除含活“ IUJJJ4安市修十中学I1 r.fiifftta .业技JrM ；ILftr.f 翠含元同.太华板块：含元殿、太华路立交、三府湾客运站、胡家庙十字、 .冷*wSXWS4风矶大0MI90安发汽二校SXWT tnoK a* *»天0大万年!SGna 9«央区食W«5?«7 sn M -a«e»- - - sfift-I一-R r nn,草4?技术卡注I ,WMM方学科:.hu U京的”?1 M歙久.2 ->4城南（备选）：小寨百盛、世纪金花、金鹰、雁塔文化新天地、纬二街、电视塔华城国际、华城万象，长安区长安西街；钟楼区域（备选）：南门外长安国际，西门区域（西关正街、玉祥门、劳动南路、丰庆路）、北大街、南大街、西大街。2、写字楼商铺陌拜形式：配合项目赠送物料，由置业顾问亲自带队，对项目关键区域内的写字楼、商业、铺面进行陌拜。礼品：对于企业老板级别赠送油卡兑换券，一般员工赠送电影票兑换券，老者发放项目宣传单页一凭单页到售楼部领取食用油一桶。写字楼分布一览：天地时代、经发大厦、凯新国际、第五国际、赛高商务港、赛高国际、中环大厦、御道华城、蓝天大厦、凯旋大厦、中登大厦、友好大厦、华天大厦、鸿达大厦、新时代广场、外贸国际、长安国际3、城北企业陌拜企业名单城北企业陌拜表1长庆石油23西安格美金属材料有限公司45陕西三普电气有限公司2陕西重型汽车公司24西安中萃可口可乐46陕西泰丰侨金属制品有限公司3西电公司25中国台湾顶新集团47陕西德辉机电设备有限公司4西航公司26中交西安筑路机械有限公司48陕西汉为科技有限公司5中铁二十局工程机械厂27广东乐百氏49西安元创磁动力有限公司6西安西北石油管道公司28山东得利斯50西安博安机电设备有限责任公司7中国中钢29通用汽车51陕西诚通锯业有限责任公司8陕西重型机器厂设备工30奔驰52陕西泰和机电有限责任公司9西北建筑设计研究院31西安海星现代饮品有限公司53陕西正德机电装备有限公司10西安西航天鼎电子仪器32库柏（中国）54西安宝路通物流有限公司11西安海英消防设备有限33罗伊斯55陕西昌隆制胶有限公司12西安中机高低压电气设34瑞典沃尔沃56西安中药集团北郊公司13陕西秦川电力器材实业35金威啤酒57西安仪赛尔电控有限公司14陕西黄推工程机械有限36维维58徐家湾西航天鼎餐饮娱乐分公司15德国西门子37得利斯59西安家美家大药房有限责任公司16法国阿尔斯通永济38博世力士乐（西安）电子传动60西安永兴科技发展有限公司17日本三菱电机39西安宝钢钢材加工配送有限公61西安金彩设计印刷有限公司18挪威海德鲁40陕西西威塑胶有限公司62西安奥邦科技有限责任公司19瑞士ABB41陕西信业科技开发有限公司63西安东方软木有限公司20西安高大机电有限公司42陕西艾利特贸易有限公司64西安奥邦科技有限责任公司21靖远县昊地工贸有限责43西安环宇机械制造有限公司65陕西艾康沙棘制药有限公司22西安航空发动机集团机44西安专用机床厂 陌拜形式:每个单位关键人赠送30张电影票兑换券，邀请其企业中层以上员工到项目参观，可对应性的准备暖场活动接待。传达企业对于关键人的奖励政策，以关键人高奖励增进企业内部的小团购规模。可协商性的在其企业内植入项目广告，如赞助饮用水、餐巾纸盒等。3、其他渠道 加油站:在合作加油站（壳牌加油站），各个店面摆放易拉宝一种。并安排学生，对城北区域内加油站周围车辆对加油站进出车辆进行油卡兑换券的派发； 4S店：在4S店的摆放易拉宝物料，释放活动信息； 小区贴海报：引进专业活动企业，在曲江、城南及高新小区张贴项目海报，释放活动信息 举牌宣传：安排5名学生在物业比较严格不可以进入的小区或写字楼门口进行举牌宣传宣传； 夹报宣传：和邮递员私下合作，派发报纸的同步携带项目宣传单页，传递给客户。4、拓客工作铺排大表定点派单组组长金科置业顾问胡锦伟焦静区域未央路板块龙首村板块太华路片区地点路车站凤城三路市图书馆加二路南康新村利君V时代西铁小区大明宫西站公交6企业站龙首原站北关大明宫遗迹公园内太元路含元殿胡家庙人数424222224444224工作时间工作时间：上午9：30下午18:00;休息时间：中午12:0013:30写字楼商铺陌拜组555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日日日日BB日日日B日日日B日B日B日BBB日日日日日B日日组长易居置业里问+5名销使区域地天地时代经发大厦凯新国际第五国际赛高商务港赛高国际、中环大厦蓝天大厦凯旋大厦中登大厦友好大厘华天大厦鸿达大厘新时代广场外烫国际点555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日日日日日日B日日B日BBB日B日B日日H日日日日日日日日B组长肖邦+5名销使区域地点长安国际长庆石油陕西重型汽车企业西航企业中铁十二局中国中钢陕重器集团西北建筑设计院西航天鼎电子仪器西安海英消防设备西安中机高下压电器陕西西川电力器材事业陕西黄推工程机械有限企业德国西门子法国阿尔斯通设备有限企业时555555555666666666666666666666间月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月232425262728293031123456789101112131415161718192021日日B日日BB日日日日B日B日日日日日S日日日日日B日日BB组长李伟+5名销使区西安筑路机械有限企业西安海星现代饮品有限企业域地点永济机电日本三菱机电挪威海德鲁瑞士ABB西安高大机电西安格美金属材料西安可口可乐台湾鼎新集团广东百事可乐山东得利斯通用汽车陕西奔驰库柏中国555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日0日日日00日日日日日日0日0日H日日曰H日日0日日日日0组长王娇+5名销使区域地点罗伊斯瑞士沃尔沃金威啤酒得利斯博世力士乐（西安）电子传动西安宝钢钢材加工西安环宇机械制造西安专用机床厂陕西三普电器陕西德辉机电设备西安汉魏科技有限企业西安元创磁动力西安博安机电设备陕西泰和机电有限企业陕西正德机电装备有限企业555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长易居置业原问+5名销使区长乐路轻工商圈（西安茶长乐路轻工商圈（西北轻康坦路商圈（白马服饰批发城+丹尼康旦路商圈（西北商贸中心+金花羊长缨路沿线商圈商长缨路沿线商圈商铺（西部长堤路沿线商圈商铺（锦绣大明宫建大明宫建大明宫建材市场北大明宫建材市场南大明国际汽配城（永城路与北辰大百花村建材家居城西部建材城（徐家自强东路（餐饮、广告制域地点叶批发市场+金康路茶文化街+人和服装城）工批发市场+义务商城义乌小商品批发市场）尔商城+多彩新天地+华东服饰广场）毛衫城+时丹达服装城+西北服装城）铺（多彩商城+贝斯特交易市场）皮具箱包商城+康豆路鞋业批发市场）商贸城+锦绣童装城锦绣曰用百货商城）材市场南区（石材管业）材市场南区（五金木材区）区（洁具卫浴区+石材区）区（玻璃电缆区+门业地板区）道交汇处西南角）+大明宫五金机电灯饰城凤城五路与太华路交汇处-永城路沿线湾周围）+大明宫管业暖通基地作、装饰建材、五金机电等）555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日B日日日B日日日B日B日BB日日B日日B日日日S日日日B日组长杨屹+5名销使区域地点西安宝路通物流企业西安中药集团北郊企业西安永兴科技发展企业西安金彩设计印刷有限企业西安奥邦科技有限企业西安东方软木有限企业西安艾康沙棘只要有限企业西安元创磁动力西安博安机电设备陕西泰和机电有限企业陕西正德几点装备有限企业西安宝路通物流企业西安中药集团北郊企业西安永兴科技发展企业西安金彩设计印刷有限企业活动扫铺陌拜组每天对自身负责的企业及市场每天按市场或企业规模由组长分派任务，如若任务提前完毕,则由组长对渠道销使进行分派，对区细域周围底商、街道进行扫派则小区扫楼插车组组长任尚昆石娟易居置业顾问杨恒志韩盼盼李贝区域龙首村-公交六企业龙首村片区凤一-风九未央路东-太华路凤一-凤九太华路以东-北辰路凤一-风九文景路西北门外-龙首村北关片区凤一-风九文景路东-未央路人数每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人工作时间工作时间：上午9：30下午18:00;休息时间：中午12:0013:30工作细则每小组固定5人，提前一天提报第二天要去的地点，由组长分派，每天对分派片区内一种小区进行插楼，如能提前完毕扫楼任务，销使由组长分派进行插车任务；2014金科渠道派单铺力Exlsx三、拓客人员安排、管理及薪资鼓励方式:1、构成架构:拓客工作总计分为3个大组，每个大组对一种区域进行拓客，分别为太华路片区、龙首村片区、经开片区。每个大组分为五个小组，总计15个小组。2.、人员管控： 人员分派：每小组5（最多IO人）人，配小组长1名；各区域设置区域组长1-2名，身为小组长并管理其他小组长； 人员分派：人员监控：实行组长责任制，规定区域组长每天不少于四次的定动作抽查或者抽查，若出现组员早退、工作偷懒等状况、扣除小组长30元工资（作为活动经费）及销使当日工资；3、监督、考核、奖励及惩罚3.1 监督机制日工作计划：每天晚9点之前由区域负责人汇报第二天拓客详细区域、人数，陌拜组需详细到第二天膜拜写字楼名、那条街的商铺或膜拜的大单位名称。派单组需详细到第二天要定点派单位置。扫楼组需详细到第二天扫楼的小区详细名称。日监督机制：每日每个小组需有不少于两次的工作成果汇报。派单组每日集合需签到，小组负责人不定点检查固定动作查岗或亲自查岗，发现脱岗视情节严重程度合适扣除工资。扫楼组需在小区门口定点拍照签到，由小组负责人随机抽楼栋随机楼层进行检查，如出现40%以上楼层无单页，扣除该楼栋执行销使部分工资。陌拜组中写字楼膜拜或企业膜拜的抵达写字楼或企业时需在单位门前自拍并发送群。陌拜组中扫街铺的需在抵达该片区时拍路牌或者标志性建筑签到。每个小组下班时需集合拍照签到。日工作汇报：各小组签退后，需在离岗后一小时内对今日成果进行汇报。3.2 考核原则小组任务：每个小组每天需有小组人数10倍以上的留点任务。以周为单位，每周每小组需有人数14倍以上到访任务。每天留电量及每周到访量双项作为考核原则。来访记录：每个小组固定的工作者需每人刻固定印章一种，每日在单页、油卡兑换券、电影票兑换券上盖上自己印章，客户凭借单页或者油卡兑换券或者电影票兑换券到售楼部兑换区进行兑换时，工作人员需在登记表上登记单页印章人姓名及，小组到访数据以兑换区登记表为准。3.3 奖励机制日奖励：小组当日到访最高者（需在10组以上，不含10组）的奖励小组100元，予以小组长O周奖励：每周人均到访量（即周小组总到访/周小组工作人员人次）到达2组以上且最高的小组奖励300元，予以小组长。惩罚：周到访30组如下的小组，罚小组长100元工资予以本周第一名小组组长。并撤除该小组长职位，从本组中体现优秀者提拔或者从其他小组调任。鼓励工资：凡当日销使带客上门者，经置业顾问鉴定有效置业客户，当日奖励30元,必须当日发送至派单员；备注：在带领客户上门的过程中产生的单次车费（只包括客户初次前去营销的车费，不含回去车费）凭发票全额报销；3.4 拓客数据库管理易居带队搜集的客户资源计入渠道业绩，但不分佣。金科渠道工作人员搜集客户信息需统一算渠道客户，由置业顾问接待，成交与置业顾问分佣，金科自己置业顾问带队所搜集客户信息算渠道业绩但不分佣。四、人员招募计划U目的：5月23日此前完毕渠道H作人员100人招募。2、 销使工资结算方式： 第一周（5月22日-5月31日）销使工资为日结。55元/人。 第二周（6月1日-6月8日）从100人中选出优秀的30人，与之商谈月结工资或周结工资，原则周结70元/天，月结3000元/月。 第三周（6月9日-6月15日）确定月结40人名单。作为企业储备渠道精英培养。3、招聘形式： 校园招聘：周内到项目周围（西安铁路职工技术学院、外国语学校、陕西科技大学、长安大学渭水校区）等学校找其勤工助学会主席，商议渠道人员招募事宜。但有也许该组织负责人会抽取好处费。 人才市场招聘：配合X展架、桌椅在高新区人才招聘市场进行渠道工作人员招聘 西安兼职群：通过渠道招聘群散发渠道人员招聘信息，先招聘日结兼职人员，使用能力很好者，洽谈长期使用。五、物料准备及费用预算U物料准备种类名称用途使用阐明单价（元）每天每人需求量一总价Ixk,一、（兀）制作类电影票兑换券陌拜使用限期2天内兑换，过期无效。每人每天限发30张150145000145000油卡兑换券陌拜、截客、普发使用限期当日兑换，过期无效。每人每天限发40张140116000116000宣传单页普发使用凭单页可到售楼部领取食用油一桶，长期有效0.5300870000435000易拉宝招聘使用渠道工作人员招聘信息释放80604800桌椅招聘使用已经有000手举牌已经有改换大幅画面，制作企业制作000刻章渠道单页盖章以便渠道工作闭环100303000合计703800采买类食用油到访礼品每天限发40桶3640116041760电影票到访礼品每天限发30张313087026970租车费用派送销使，配送单页每天负责配送销售物料8000216000油卡到访礼品每天限发20张1012058058580日期打码机在礼品兑换券上打日期每日专人给礼品兑换券上打上日期1201120合计143430工资及鼓励费川销使702200154000日奖励100292900周奖励50042023合计158900合计