超市春节推广方案.docx

超市春节促销活动筹划书春节快到了，超市纷纷推出促销活动，大家是不是开始备年货了，下面是出国留学网小编为大家整顿的I：超市春节促销活动筹划书范文，欢迎阅读，仅供参照，超市春节促销活动筹划书活动目的I：1、扩大和提高XXX超市区J品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联络，使其成为我们的长期客户。3、增强与供应商的联络，争取更大的!供货支持。市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的）促销活动,消费者又是怎样选择的J呢?伴随生活水平的不停提高，消费者的消费观念也在逐渐变化。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的!消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的!首选超市，首先考虑的问题是怎样使促销活动同步满足消费者的前述两大需求。怎样占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市亲密关注的问题。超市一般使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品以超低折扣发售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市常用日勺促销措施。可是目前这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，消费者均有其固定购置的商品例如糖果，酒水之类的I,超市也运用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择此外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属同样，由消费者投票来决定他们想要享有折扣的商品。超女的火爆就是充足运用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己发明偶像的!心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的!全新消费体验，发明一场别开生面的促销活动一一海选超级商品。活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享有不一样的优惠Ob、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评比。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享有不一样的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌著名度，又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提前一种星期，通过多种渠道向消费者发放宣传单。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者懂得，今年春节，XXX超市有很尤其欧!活动一一海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定欧I。3、活动现场运用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们运用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增长可信度和汇集人气在超市门口一种小时公告一下投票成果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品欧I活动。7天内消费合计满999元可以获永久会员，可以在23年的每月中的某个时段享有这7天海选出来超级商品的J折扣优惠，这样用消费者最需要的I商品的I特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的I销售，也可以协助参与这次活动的某个品牌建立一种排他性的I壁垒，从而得到供货商超市春节促销活动筹划书一促销活动时间2023年X月X日-2023年X月26日共七天二 .活动主题千僖迎新，半价返还三 .活动内容重要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当日购物的所有顾客予以购物小票金额的I50%返还，以消费兑换券的方式返还；2 .单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3 .正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定;1.1 月26日开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%改;购物券；5 .购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；6 .家电、电讯等商品除外；可行性:七天中抽取一天100%返还,相称于全场8.6折;50%返还，相称于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此实际上实际区）成本很低。辅助活动1 .男女装特卖场；2 .小朋友商场购物送图书；3 .厂方促销活动。四、活动推广1 .报纸广告：2 .电台广告：3 .现场横幅4 .现场彩灯五、费用预算超市春节促销活动筹划书一、活动阐明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的;提高，保证月度经营指标时达到。二、活动内容第一档：元旦档1、主题:201*新年当头炮2、时间:1月1日1月11日31DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日一26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品5 .2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家俱护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。6 .3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、多种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一气氛装饰。7 .4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档:会员档8 、主题:会员岁末大回馈2、时间:1月12日1月25日3.1 DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24026日设计，12月27日定稿，12月2829日ErI刷，12月3031日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2 会员惊爆大抽奖活动期间，凡在*超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参与一次。单店奖项设置特等奖:2名，各奖液晶电视一台；一等奖:50名，各奖名牌电饭煲一台；二等奖1100名，各奖胶棉拖把一种；三等奖：3000名，各奖纪念品一份。3.3感恩1.16/17/18会员岁末大回馈活动期间，*超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的!巨大优惠，优惠仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档:春节档1、主题:金羊红火年礼享*2、时间:1月26日2月18日3.1 DM24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日8日印刷,1月9日10日发放。主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购最快乐，快来*。精品年货，最全最实惠，最大让利,给您贴心一站式满意服务。5、购物送福、福气多多活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。6、福乐多龙年小庙会1月23日2月6日期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看！6.1 冰糖葫芦满场卖:售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有也许穿着小二古装进行。6.2 趣味滚铁环:每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。6.3 趣味折纸:卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参与折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。6.4 水杯吹球:卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一种，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球持续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。6.5 踢健子:顾客凭小票参与，持续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。6.6 贴鼻子:各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人限时一分钟。6.7 我当小老板:年龄12岁如下的小学生可报名参与，在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。6.8 小小理货员:年龄12岁如下的小学生可报名参与，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。三、活动宣传元旦档：1、店内气氛1.1 卖场入口主题横幅1.2 主通道灯笼装饰DM堆头商品吊牌、围挡1.4X展架2、媒体宣传2.1 晚报半版:12月31日2.2 信息半版:12月30日2.3 短信:1月1日春节档：1、店内气氛卖场入口主题横幅1.2超市入口拱门1.3 DM堆头商品吊牌、围挡1.4 X展架2、媒体宣传2.1短信:1月25日元宵档1、店内气氛1.1 卖场入口主题横幅DM堆头商品吊牌、围挡1.3X展架四、活动分工采购部1 .负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。门店2 .负责DM的发放。3 .负责各项活动的人员及组织实行。4 .负责各项现场气氛的详细营造。5 .负责龙年小庙会活动的组织筹办实行。营销部1 .负责DM区）设计印刷。2 .负责各项营销活动的组织筹办。3 .负责各项活动及春节节现场气氛的I营造。五、活动预算：超市春节促销活动筹划书春节期间消费者的I消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目的和目的更明确。因此，在春节促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简朴主题的!促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼明年大吉大利，春节购物也但愿讨个“口彩”，张贴春联等多种各样的!民间活动充足体现出这一文化内涵，同步也营造出节日用品市场的繁华。春节是中国人的团圆节，肩负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚对应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。下面我们一起来看看如下内容，但愿此文章对你有所协助日勺。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地靠近消费者达到销售目际1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的老式方式，运用能影响目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体简介活动和团购内容。媒体的I选择、投放的!频率和每次投放的主题要依活动详细规定而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是增进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提醒消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的I气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的!直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不一样消费心理阶段采用不一样沟通方式上述每种沟通方式均有各自不一样的特点，要根据不一样的消费心理阶段来取舍不一样的沟通方式，但这种联络是规定灵活欧!应当把握上应注意如下特点：1、属于注意、爱好、联想、欲望阶段：重要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：重要采用生动化、人员推销方式，促使消费者迅速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或自身由于必须购置该类产品而进入卖场时，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈列，堆头要就强大区）冲击力，要有气势，要重视堆头的造型，可以用中国老式的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列原则，除上轻下重、先进先出、多种品牌产品分比还要注意颜色的!搭配此外，在活动中，陈列还要注意如下重要原则：1、一致性原则，指欧）是在促销活动期间所有的陈列点体现时都是本次促销活动信息，而不应当具有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点体现本次促销活动的关键品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设置特殊陈列位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈列的I关键，由于再好的陈列原则和春节StyIe衣食住行玩原则都是通过实际的陈列操作来体现的I。春节常常碰到的I问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题,除了补充人员、合适安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充足的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提醒错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训I。四、简洁明快的IPoP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同步标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别;尽量减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰懂得促销内容;但要注意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同步使用，导致价格混乱;一种产品品种只标示一种价格，根据不一样的产品设计不一样的!价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更轻易在无意识中发现促销信息，促成购置。五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不一样。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者简介产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一种有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注欧I尚有促销人员对消费者心理需求的I悟性、否有强烈的）工作激情以及促销人员的个人品行。一种悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在碰到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的!促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言不过每个人对一种促销活动的理解会有所不一样，通过促销人员欧I促销语言体现可以最直接地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的!品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要原则化、人性化。规范的促销语言必需简洁直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容日勺精练的促销语句。制定的措施可根据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增长单次购置量成为促销人员增长销量的技巧。可以充足运用量贩形式要加大销售。如与否有强烈的（购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要亲密注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上简介产品和促销活动，还应积极简介其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销措施不是针对所有人群的!弄不好，也会适得其反。不过只有培养每一种促销人员注意观测消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销胜利。4、运用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一种很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的!促销人员的|士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹不凡的购物局面也很能增强信心。当然销售状况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表达得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整顿货架、堆头，当着消费者面去完毕,这种忙碌的!工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而安慰消费。或许会碰到大大小小时意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的I变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果日勺圆满达到奇进而安慰消费。超市春节促销活动筹划书时间规划：腊月初八一-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月二十五一-除夕新年好礼精彩亮相春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合某些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段确定不一样快!促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。第一步、元旦后应立即进入年节气氛的I布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。第二步、12522腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的（春节装饰、年货大街装饰、商品陈列气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元XX商品一种加5元换购价值8元XX商品一种加10元换购价值15元XX商品一种加15元换购价值25元XX商品一种加20元换购价值40元XX商品一种详细换购商品待定！三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为老式习俗除旧迎新时时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提醒随地可见。PR活动：新年好礼满额送一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最终的时间，企业福利和年节走亲访友的礼品筹办高峰期，因此本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到目前变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当日价格再下调一种幅度，到正月初六低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同步处理一下年前的库存。此时间段中包括情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、小朋友玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当日情人系列活动吸引情侣参与，增长人气。爱让我们相识：N位参赛者每人代表一种1.N的数字，主持人说一种数字，2人或3人迅速走在一起，代表欧J数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最终2人为冠军。爱让我们拥抱：规定期间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。爱让我们心有灵犀：一种比划一种猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财伴随商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。恰好借机大洗货清理一下库存，把某些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的!积极性。这个阶段某些冬季季节性时商品要下很手，同步主推一'下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一种，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。小编精心推荐春节活动方案I春节活动I春节晚会筹划书I年会筹划