智能空气净化系统创业计划书.docx

创业计划书项目名称：智能空气净化系统目录1项目简介11.1、 项目介绍11.2、 项目的产业背景和市场竞争环境11.3、 项目的市场机会和有效的市场需求11.4、 目标客户群体12团队信息12.1、团队成员12.2、 团队协作模式12.3、 团队文化13产品与服务13.1、 产品/服务的概念13.2、 性能和特点23.3、 主要产品（服务）的介绍23.4、 向消费者提供价值的途径23.5、 销售（服务）的方式24市场分析24.1、 市场描述24.2、 目标市场分析24.3、 目标消费群分析34.4、 可持续发展分析34.5、 析35.1、 竞争状况35.2、 竞争策略36商业模式31.1、 价值主张31.2、 关键业务41.3、 重要伙伴与客户关系41.4、 收入来源47经营策略47. 1产品策略48. 2价格策略49. 3渠道策略47.4、推广策略58财务分析58.1、 风险判断58.2、 投资与财务58.3、 3社会效益于经济效益51项目简介1. 1、项目介绍“智能空气净化系统”项目可提高人们的工作和生活环境。由一种单片机的智能空气净化系统，该系统主要包括气体传感器阵列数据采集模块、电机和紫光灯驱动控制模块等结构，实现了空气净化的智能控制。同时，该系统不仅具有可靠性高、性能稳定等特点，还能应用于不同的场合。1.2、 项目的产业背景和市场竞争环境随着工业发展和现代化进程的推进，全球空气污染日益严重。人们生活和工作的室内空气质量逐渐变差，尤其在一些像广州、深圳的大城市，空气质量并不是很好。因此为保证身体的健康和良好的工作环境，研发智能空气净化系统，使人们能够在一个舒适和良好的环境中生活和工作。现在,市场上出现了各种各样的空气净化器，消费者看的眼花缭乱。现在市面上的空气净化器的净化原理普遍就是活性炭技术的空气净化。活性炭技术的空气净化原理存在吸附饱和的问题，容易产生效果衰减。但是这个项目以单片机为核心，结合过滤膜和紫外光杀菌技术以及超声波加湿技术，通过对气体传感列阵的数据采集，实现对粉尘、甲醛、CCk浓度和空气湿度的实时监控，在自动化模式下通过对这些空气质量的数据的监控自动处理，实现净化过程的自动控制。1.3、 项目的市场机会和有效的市场需求目前市场上的净化加湿器无论从产品性能，还是产品质量等各方面参差不齐。有些产品只是针对部分空气污染物有效，甚至有些产品根本没有空气净化的效果，只有加湿的作用。2003年我国第一部室内空气质量标准开始正式实施，同时受工业污染、装修污染、空调病等因素的影响，国民对提高室内空气质量已有了相当的认识，所以，空气净化加湿器的市场还是非常广大的。1.4、 目标客户群体高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭。2团队信息2.1、 团队成员2.2、 团队协作模式团队采取分工合作的形式，做好硬件、软件和调试的三方面工作2.3、 团队文化(1)发扬团结协作的精神、相互配合，所有人共同努力，相互协作向着我们的目标出发(2)有问题及时提出来和及时沟通，因为沟通是信息传达的基本方式，多一些合作，少一些冷言冷语，可以常召开一些团队会议，面对面的沟通，这是最有效的沟通方式。3产品与服务3.1、 产品/服务的概念现在人们越来越重视空气质量对生活和工作的影响，所以智能空气净化加湿机器人就是根据人们对健康的需求，主要解决室内空气污染和室内空气干燥两个大问题。除了健康需求外，人们还比较关注使用产品是的便捷性，对产品操作流程及难易程度有比较高的要求。对于一些家庭而言，可能还要不太占地方。所以，智能空气净化加湿机器人都有效的解决了以上问题，是一款为大众精心设计的产品。消费者在购买此产品前、中、后，都会得到可靠而且周到的服务，使消费者买的放心，用的开心，工作或生活得舒心。3.2、 性能和特点性能优越，真实有效。智能空气净化加湿机器人能够净化甲苯、苯等挥发性有机化合物，臭氧、粉尘还有由于人们吸烟造成的污染，同时，此产品充分考虑污染物的类型和污染物最坏的生存环境,所以在加湿功能在设计的时候既要在干燥时增加湿度，又要防止在加湿的过程中导致室内湿度过大引起细菌滋生。在智能化方面，智能净化加湿机器人会感知室内的空气并且进行智能净化和加湿，并且可以手机控制机器人进行移动，不仅限于一个地方，同时还会自动提醒人们更换滤网，防止由于滤网引起的二次污染。在外观上，根据不同人们有不同的需求，所以我们设计的几种比较明亮的色彩，体现清洁舒适的感觉，在形态的方面设计的更贴近自然，体现自然、健康的生活品味。3.3、 主要产品（服务）的介绍智能空气净化加湿机器人的空气净化系统主要由预过滤网、活性炭HEPA组合网、纳米TiO?光触媒网以及负离子发生器组成。4种净化方式组合使用。最大程度的去除室内绝大多数的污染物，异味以及微生物。智能机器人还佩戴智能传感器技术和蓝牙传输技术。智能传感技术是带有微处理器监测信息和信息处理功能的传感技术，它能够利用这个技术对周围的环境进行实时的监控，对于监测的信息进行分析，需要净化的就自动开始净化，需要加湿的也自动开启，并且会利用蓝牙传输技术，对检测到的信息实时地传到手机或者其他配件中，让用户实时了解空气状况。3.4、 向消费者提供价值的途径（1）采用高品质的服务策略提高顾客的感知，加强顾客对产品的信赖（2）现场进行免费的体验，让顾客对产品有一个切身的体验（3）通过举行发布会、派发传单等手段进行宣传，让顾客知道有一种这样的产品被研发和生产出来了3.5、 销售（服务）的方式售前服务：为顾客提供各种技术咨询，为消费者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购买欲望，强化顾客购买动机。售中服务：热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。售后服务：送货上门、安装、调试、维修保证、技术培训、提供信贷、定期保养、保证更换、实行“三包”、按合同提供配件等，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。4市场分析4.1、 市场描述2013年，伴随着雾霾在全国众多城市中的集中爆发，空气污染问题由此成为了社会热点问题，而有关室内空气治理的市场教育也在短期内得以速成。空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一,雾霾天气频发、装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧，再加上像广东这种温暖潮湿的天气,尤其是在广东的冬天，空气十分的干燥，无法达到人体最适宜的湿度40舟-60%。广大消费者争先恐后抢购各式各类的空气净化加湿器，使得空气净化加湿器市场呈现出前所未有的销售火爆的盛况。空气净化加湿行业正呈现蓬勃发展的势头4.2、 目标市场分析根据广东的空气质量分析，广东的春天会出现一种“回南天”的潮湿天气，并且会持续几天，所以一般广东的家庭在“回南天”里都是比较难受的，因为回南天的空气湿度高达90%700%,所以一不小心就会引起感冒发烧等疾病。广东的冬天也是比较干燥的，人体的皮肤会因为缺水而干裂。再加上，广东的大城市，工厂特别多，像珠三角，深圳，东莞，广州等地区，这些大城市的空气质量肯定比工厂少的地区的要差。所以，在广东的空气净化加湿器特别受欢迎。4.3、 目标消费群分析智能空气净化加湿器的主要消费群体：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭。据不完全统计，广州市就有近百座高级写字楼，入驻企业数万家，到2015年养老床位已经达到了5.6万张，三星以上酒店就有数百家，高级客房更是达到了数千间。这些都为智能空气净化加湿器提供了广阔的市场。有消息称，我国净化器今后一到两年内市场需求规模可达IooO亿元，这是一个潜力巨大的市场4.4、可持续发展分析空气净化器、净水器、制氧机等健康产品异常的火热，整体增长幅度和市场比例，都在逐渐的超越传统家电产品。尤其是空气净化器这类产品，受环境破坏导致的空气污染问题，刺激了空气净化器行业的迅速发展。空气净化器市场未来的发展趋势，是毋庸置疑的，家庭的需求也自然会越来越大。5竞争分析1. 1竞争状况目前，在国内空气净化加湿器的市场上，较早在业内有较高的知名度的品牌主要领峰环境Aisa、亚都、飞利浦、海尔、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化加湿器生产的企业数急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化加湿器的技术远未成熟,市场还不够广阔，销售数量还十分有限。5. 2、竞争策略（一）产品策略：通过调查，现在市面上几乎所有品牌的空气净化加湿器都能达到客户的第一层需求（即能达到净化空气的功能），所以想获得竞争优势还要在产品外观设计和增值产品上投入较大的精力，创造更多销售机遇。（一）价格策略：空气净化加湿器作为一个刚刚兴起产品，公众对其认知程度不够，很多企业定高价来谋取巨大利润，在新经济时期，应合理定价，从新产品的功能定位、对比定位等出发，摒弃高价，做好消费者满意的产品。（三）渠道策略：1.传统营销渠道。现代企业应结合自身发展状况应保留原有的线下实体销售模式，可以利用传统模式分销代理等，快速布局实现产品营销网络的拓展。2.网络交易平台。网络有较强的发展潜力，建立特色网站，通过搜索关键字来吸引大众眼球，从而推进淘宝，京东，苏宁等电商平台销售。对线上销售的订货功能，结算功能及配送售后功能进行完善。（四）促销策略：现代企业竞争日渐激烈，作为企业首先要普及净化加湿器的净化和加湿知识,让消费者意识到空气污染的危害并且定时开展以节日为时间节点的元旦、妇女节相应的主题促销，形式为搭配销售、优惠券等。网上购物平台开展以购物狂欢节为节点的促销活动，形式为满减，购物津贴，买赠等。通过制作网页广告，与家电建材网站绑定，以达到宣传目的。新经济时代的到来，伴随来的是汹涌的商机，也时刻改变着人们的生产生活。在这种条件下，作为空气净化加湿器企业应该根据发展形势制定顺应经济浪潮的营销策略，这样才不会被高速发展的社会所淘汰。6商业模式6. 1、价值主张智能空气加湿机器人产品蕴含室内型、空调型、医疗型、便携型等一系列适合各种人群、场合的产品线，基本覆盖了使用需求，不仅能满足高端客户的满足性，还满足普遍大众需求的实用型。智能空气加湿器的主要功能有：强制吸尘、消除异味、净化室内各种污染气体、加湿和除湿。6.1、 关键业务（D营销:营销模式是销售的关键，如何与潜在客户群体接触，与合作高档场所采取何种合作模式，最大化推广产品品牌，介绍产品性能，吸引关注，获得认可，从而达到销售目的，并不单一依靠销售团队直接销售、体验馆门店式销售，形成持续、稳定增长的市场状态。设定目标群体，如高档写字楼消费群体;选择合作方进行渗透性推广，如以赞助方的形式要求写字楼使用这个品牌的智能空气净化加湿机器人；选择合作方式，如摆放样机，3个月试运行，可以适当给于一定费用，双方共享利润，合作方帮助进行推广，提取分层，随样品机制作一拉宝，传单，提供一定数量体验机，结合合作方业务合作一定量礼品，达到双方业务结合。（2）管理:a、规范流程管理，对客户销售设计实施完备的流程管理，增加销售成功率，各个环节部门积极配合，增加客户的满意度和忠诚度，从而达到多次购买循环性：b、绩效管理，设置目标，分解任务，各部门、岗位指定关键绩效指标，工作实施，监督考核，增加执行效果，完成工作目标。销售团队:要求个人销售能力，并有能力开拓市场，可以洽谈大客户和合作机构，强调团队性协作,与检测，体验馆，客服配合，实现销售目标。专业检测:对比性要强，增加健康危机感，试验效果明显，是促成销售的重要环节，并树立专业性,权威性品牌效应。6.2、 重要伙伴与客户关系积极与线上的公司进行合作，同时树立专业品牌概念。6.3、 收入来源销售收入、销售团队销售、体验馆销售、租赁收入7经营策略6.4、 品策略公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统管道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统管道的销量调查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。7. 2价格策略先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。如果商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。7. 3渠道策略（一）主要渠道：1、大、中型商场2、网络直销、人员直销3、各高档宾馆、政府、高档会所购买（二）辅助渠道：电视购物等广告宣传。现代市场的竞争越来越激烈，如果产品没有在众多的同类产品中脱颖而出，很可能就会因此而破产或者失去市场份额。所以要是产品脱颖而出，要采用广告媒介，主要为电视广告，路牌广告，网络弹窗等进行宣传。同时也可以在一些人流量比较大的地方，比如地铁站、公交站等人流量比较大的地方进行传单的宣传。可以像手机一样，在发布的那一天开一个发布会，或者在人流量比较大的地方（经过允许）搭建一个舞台，邀请主持人以及表演者，现场通过摇号或者抽奖的方式进行一些空气净化加湿机器人的派送。8财务分析7.1、 V风险判断因为新出一个品牌，大众会对这个品牌的信任度不高。一方面行业不景气，另一方面呢新的概念、新的创意不断出现。同时还会出现财务风险，在公司流动资金不足，因为经营一家公司，经营风险时刻影响着企业的经营活动和财务活动，所以企业必须反防于未然，对企业经营的风险进行较为新婚缺的计算和衡量7.2、 、投资与财务加强与承保生产的公司之间的沟通，及时了解最新的咨询和行业动态。适时改变公司生产经营决策，另外公司应与金融机构保持良好的关系，争取在兴建项目方面获得他们的支持，同时科学管理投资，保持投资的审慎性，合理搭配不同回收期、不同风险的投资。在公司资金不足时，充分利用财务杠杆，积极启动债务融资源，包括商业信用贷款、商业银行、融资公司等。8. 3社会效益于经济效益一:创造就业机会根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员、营销人员，可以为社会提供60个左右的就业机会。二:促进技术进步本团队将致力于空气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个空气净化技术的进步与完善。该项目的实施可以产生产生以下经济效益：一:项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的市场占有率。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。二:针对中国现在的空气污染情况，该商品-一经上市，定会引起广泛关注，携带方便，轻巧时尚，健康环保能够满足不同人们的需求，市场需求量十分可观。